ЧТО ТАКОЕ ТТ В МАРКЕТИНГЕ
ТТ в маркетинге означает «торговые точки» или «торговые территории». Это термин, который используется для обозначения мест, где продукты или услуги предоставляются потребителям. Торговые точки могут включать супермаркеты, магазины, торговые центры и другие места, где осуществляется торговля.
Расположение торговых точек имеет большое значение для маркетинговой стратегии. Выбор правильного места позволяет достичь максимальной видимости и доступности для целевой аудитории. Кроме того, объекты розничной торговли также могут быть использованы для рекламы и продвижения товаров.
Важными факторами при определении торговых точек являются демографические данные, потребительские привычки, конкуренция и доступность. Компании могут проводить исследования рынка и анализировать данные, чтобы выбрать оптимальные места для своих торговых точек.
ТТ в маркетинге также может включать в себя такие элементы, как дизайн и визуальная привлекательность магазинов, места размещения рекламных материалов, ассортимент продукции и ценообразование. Все эти факторы влияют на восприятие потребителя и могут оказывать значительное влияние на успешность продаж.
ТТ в маркетинге является важным аспектом формирования и реализации маркетинговых стратегий компании. Он помогает оптимизировать местоположение торговых точек, построить эффективные коммуникационные стратегии и улучшить уровень обслуживания клиентов.
ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА В ТИКТОК
АРБИТРАЖ ТРАФИКА В ТИК ТОК — как заработать?
ЗАРАБОТОК В TIKTOK ЗА 24 ЧАСА. АРБИТРАЖ ТРАФИКА В ТИКТОКЕ
Как работают алгоритмы Tik Tok — Продвижение бизнеса в Tik Tok это уже необходимость
Как Начать Онлайн-Бизнес БЕЗ ДЕНЕГ
Заработок на арбитраже трафика в TikTok без вложений, пошаговый урок
7 видов маркетинга в одном выпуске — Типы маркетинговых стратегий
Гениальный ответ на возражения клиентов — Работа с возражениями в продажах
МАРКЕТИНГ — ЭТО ПРОСТО. Маркетинг простыми словами. Александр Белгороков
Что обозначают буквами «ТТ» и «ТБ» в магазине?
Были бы они там эти сотрудники. не кассиров же тащить.
В ваших. хм. в наших Магнитах тоже не веде доводилось бывать.
ЛариSкин Высший разум (132386) Как раз только что из магнита — нету этих листов, зато сотрудники имеются, ходят по залу, что-то делают 🙂
Stas PlutonПрофи (535) 5 месяцев назад
Вариантов расшифровки уйма, вам проще действительно у сотрудников спросить. Если с буквами есть еще цифры, то можно ещё что-то сказать. К примеру, ТТ — чаще всего это «торговая точка», такую аббу с цифрами можно заметить на паллетах с товаром, так склад отмечает для себя на какую ТТ от грузить данную паллету.
Отдельно ТБ не видел, чаще в связке с ОТ и ПБ на пожарных РИМ (рекламно-информационных материалах), как техника безопасности, охрана труда и пожарная безопасность. В продажах много аббревиатур и не всеми пользуется общая масса, в вашем случае, это вообще может быть что-то индивидуальное, понятное только сотрудникам именно той ТТ, где вы это видели.
Что такое Окб в торговле?
Общая клиентская база (ОКБ) – база данных клиентов, которые по роду своей деятельности потенциально способны закупать товар компании. Формируется в процессе сенсуса территорий и других методов анализа рыночной среды. Является основным видом клиентской базы, на основе которой создаются все остальные.
Что такое акб в торговле?
Активная клиентская база (АКБ) – база данных клиентов, которые в отчетном периоде закупили товар как минимум один раз (продолжительность отчетного периода определяется максимальным сроком оборачиваемости товара, в большинстве компаний FMCG отчетным периодом является месяц). .
Что такое акб и Окб в торговле?
ОКБ — общая клиентская база на территории, количество торговых точек, которые потенциально могут работать по группе товара компании. Определяется путем сенсуса (описи территории). . АКБ — количество торговых точек (не контрагентов), которые сработали в 1-м квартале 2017 года.
Что такое ТТ в торговле?
ТТ — Торговая Точка. Торгпред, ТП, торпеда — торговый представитель.
Что должен уметь делать торговый представитель?
- Сотрудник должен знать свой товар. Начать торговому представителю стоит именно с изучения продукции, которую он собирается продавать. .
- Знайте свою территорию. .
- Умейте находить подход к людям. .
- Научитесь работать с документами. .
- Знайте своих конкурентов. .
- Изучайте рынок.
Что такое увеличение акб?
Акции для торговых точек на увеличение клиентской базы, на увеличение объема продаж, на расширение ассортимента. . Акция по расширению АКБ звучит так: каждая новая точка за заказ на 1000 рублей получает в подарок продукцию на 200 рублей.
Какие вопросы задают на собеседовании торгового представителя?
- Внешний вид. .
- Встреча с работодателем. .
- Расскажите о себе. .
- Почему вы ушли с предыдущего места работы? .
- Какую заработную плату вы бы хотели получать? .
- Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать торговый представитель?
Что такое AEP в мерчендайзинге?
Контролировать качество соблюдения стандартов выполнения представленности продукции (In Store Execution), генерального/срочного плана действий по клиенту (AEP/Promo AEP) на территории в зоне ответственности в ходе проведения аудита. По итогам аудитов своевременно предоставлять подчиненным обратную связь.
Что такое Каверидж?
Каверидж (coverage) – покрытие. Достигаемый процент целевой аудитории. . Нэт-каверидж, нэт-рич (net-coverage, net-reach) – нетто-покрытие и нетто-достижение (потенциальное и действительное) части населения или целевой группы, с которой осуществлен контакт с помощью одного рекламного сообщения.
Каким должен быть торговый агент?
От торгового представителя требуются: коммуникабельность, ориентация на результат, ответственность, предприимчивость, желание сделать карьеру в продажах, собранность, организованность, активная жизненная позиция, лидерские качества, честолюбие, исполнительность, стрессоустойчивость, амбициозность.
Что такое Mml в торговле?
MML (англ. Minimum Must List) – это набор ассортиментных позиций, который каждый производитель формирует как целевой для продаж в каждом торговом канале.
Какая зарплата у торгового представителя?
Средний размер зарплаты торгового представителя: 63000 руб.
Максимальная зарплата торгового представителя: 90000 руб. Минимальная зарплата торгового представителя: 50000 руб.
Кто такой официальный торговый представитель?
Под сбытовыми организациями (официальными торговыми представителями) понимаются организации — нерезиденты Республики Беларусь, уполномоченные на реализацию товаров организациями-производителями или организациями (объединениями, ассоциациями, союзами, холдингами), в состав которых входят организации-производители, на .
В этом разделе представлены основные термины и определения, используемые при работе торговым представителем:
FIFO — первый пришел, первый ушел, это организация товарооборота, согласно которой реализация товаров с более ранним сроком годности должна реализовываться раньше (от англ. First in firs out)
SMART — набор составляющих позволяющих правильно поставить цель:
Specific – конкретная
Measurable – измеримая
Agreed – согласованная
Realistic — достижимая
Timed — ограниченная по времени
ЛПР — лицо принимающее решения
Доля полки — процент от всех мест продаж в ТТ, занимаемой нашей продукцией
ТТ — торговая точка
АКБ — активная клиентская база
Мерчендайзинг — действия по размещению продукции, оборудования и рекламных материалов, направленные на увеличение продаж из торговой точки
Подробности Просмотров: 143993
Как составить резюме торгового представителя
Резюме Торгового представителя
Итак, после долгого изучения предложений рынка труда, вы выбрали профессию торговый представитель. Вот перед вами та самая вакансия с хорошей зарплатой, на которую вы претендуете. Первое что нужно сделать-это составить грамотное резюме. В настоящее время, конечно, планка требований к торговому представителю снижена, и на работу можно устроиться практически любому у кого есть собственный автомобиль и желание работать в продажах. Но все же, при отборе типовых резюме торгового представителя из кучи других работодатель должен выделить именно ваше. Итак, на какие пункты в резюме нужно обратить внимание в первую очередь:
Желаемая заработная плата.
Без указания данной информации работодатель не сможет определить по карману ли ему этот специалист. Ведь на выяснение этой подробности ему придется тратить свое время, и существует огромная доля вероятности, что ваше резюме, даже при обилии заслуг и профессиональных качеств, не будет рассмотрено.
Опыт работы.
Если у вас уже есть опыт работы в продажах, это является несомненным плюсом и его необходимо отразить в вашем резюме на должность торгового представителя. Идеальным описанием будет: «Работал в компании . занимался развитием дистрибьюции продукции . за время работы подключил . клиентов, расширил ассортимент и представленность в торговых точках на своей территории вдвое, сократил просрочку по дебиторке до 5% клиентов. «. Также необходимо указать должностные обязанности.
Если же опыта в продажах у вас нет — не беда. Большое количество компаний готовы взять на должность торгового представителя человека без опыта работы. В таком случае просто опишите ваш предыдущий опыт работы и должностные обязанности, если таковой имеется, и ваши достижения и успехи в работе, которые могут быть интересны вашему будущему работодателю и дадут ему исчерпывающую информацию о вас.
Образование.
На вакансию торгового представителя, как правило, нет заоблачных требований к образованию кандидата и достаточно будет среднего специального. Но все же если у вас имеется высшее образование, да еще и в сфере торговли — это будет несомненным плюсом для торгового представителя и его резюме.
Личностные и профессиональные качества.
Тут также в первую очередь необходимо указать данные, которые важны для работы торговым представителем. К наиболее значимым личностным качествам можно отнести:
— Коммуникабельность и умение найти подход к любому человеку;
— Грамотная речь и умение вести переговоры;
— Стрессоустойчивость, собранность и адекватность;
— Целеустремленность и способность добиваться поставленных целей;
— Исполнительность и способность к самоорганизации;
— Активная жизненная позиция;
— Стремление к лидерству;
— Ответственность.
В резюме так же должны быть отражены профессиональные навыки торгового представителя, позволяющие справляться с работой более успешно. Повысить ваши шансы может наличие следующих качеств:
— Умение водить автомобиль (+ стаж);
— Владение техниками продаж, и умение применять их на практике;
— Знание шагов визита торгового представителя;
— Владение ПК;
— Знание каких либо программ и приложений важных в работе
В этой статье мы рассмотрели основные пункты резюме торгового представителя на которые обращает внимание работодатель. Кроме этого в резюме отображают возраст, пол, семейное положение, наличие детей, что тоже играет свою роль при рассмотрении резюме. Думаю данные пункты резюме вы сможете составить самостоятельно.
Бланк для заполнения резюме торгового представителя вы можете скачать здесь:
Скачать бланк
Подробности Просмотров: 108160
Как пройти Собеседование на должность торгового представителя.
Как пройти собеседование на должность торгового представителя
Вот и настал тот момент, когда потенциальный работодатель пригласил вас на собеседование на должность торгового представителя. Для того чтобы все прошло успешно необходимо как следует подготовиться к нему. Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку:
1. Внешний вид.
Торговый представитель является лицом компании, поэтому не стоит приходить на собеседование в домашних тапочках и майке, которой вчера исполнилось 4 года. Конечно во фраке с бабочкой тоже не рекомендуется являться, а вот отглаженная рубашка и брюки вполне сгодятся. Также немаловажным является свежесть и ухоженность, если на вашем лице четырехнедельная щетина а под глазами мешки, как будто вы всю ночь не спали — такой кандидат вряд-ли заинтересует работодателя. Поэтому на собеседование идем выспавшимися, выглаженными, приятно пахнущими и в строгой одежде.
2. Встреча с работодателем.
Торговый представитель должен с порога произвести впечатление уверенного в себе, коммуникабельного и умеющего расположить к себе собеседника кандидата. Никакой нервозности и дерганий. Поздоровайтесь, представьтесь и сообщите по какому поводу вы пожаловали. В данном случае, что вы пришли на собеседование, и при этом проявите неподдельный интерес к вакансии на которую вы претендуете.
3. Расскажите о себе.
Тут не стоит досконально перессказывать ваше резюме, его ваш интервьер уже и так изучил. В кратце пробегитесь откуда вы родом, сколько вам лет, семейное положение, где учились и работали и переходите к вашим деловым качествам. Если у вас нет опыта работы в торговле, расскажите интервьеру как однажды вы продали старый диван вдвое дороже чем покупали его, или как продали машину по просьбе соседа, которая стояла у него под окнами 10 лет без дела. Неважно что, главное ваше рвение. При наличии опыта в торговле расскажите с какой группой товаров вы работали, о ваших профессиональных успехах, и достижениях, о ваших взаимоотношениях с клиентами.
4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Это один из каверзных вопросов который вам могут задать на собеседовании на должность торгового представителя. Если у вас не было опыта на подобной работе, тут все просто. Просто скажите интервьюеру что вас привлекает работа торговым представителем и вы чувствуете что это ваше, и вас ждет успех на этой должности. В случае если вы работали на аналогичной должности можно выбрать один из следующих вариантов: не было возможностей карьерного роста; на предыдущей работе не было возможности развиваться профессионально, а я готов к решению новых задач; неудовлетворительная заработная плата (но тут следует быть осторожным, если работодатель предлагает работу с примерно такой же зарплатой). Ответ на этот вопрос, конечно, может быть у каждого свой, но главное правило никогда не отзывайтесь о предыдущих работодателях негативно, даже если причина ухода с работы была именно в этом
5. Какую заработную плату вы бы хотели получать?
Самое главное — не занижайте себе планку, и даже больше того назовите сумму на 15-30% больше чем та, на которую вы рассчитываете. Так как занизизить вам зарплату всегда успеют, а вот недооценивание своих возможностей может дать повод интервьюеру задуматься. Скажите что готовы работать на результат и добиваться поставленных целей за достойную оплату.
6.Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать торговый представитель?
Коммуникабельность, целеустемленность, работа на результат, умение находить подход к людям, позитивный настрой, уверенность в себе, и т.д. Все зависит от вашей фантазии.
7. Почему вы выбрали сферу продаж как источник дохода?
Можно коротко ответить что вас привлекают продажи, потому что в этой сфере деятельности результат зависит от вас самих, и вам нравится общаться с новыми людьми.
8. Кем вы видите себя через 3 года в нашей компании?
Тут не стоит сразу бросаться репликами что я буду начальником начальников, потому как ваши амбиции по карьерному росту не всегда так выгодны вашему руководителю. Можно сформулировать ответ так: «Если моя работа будет устраивать руководство, и мне предложат должность повыше, я с радостью приму это предложение, а пока я готов приносить пользу вашей организации и добиваться высоких результатов.»
9. Продайте мне ручку.
Это уже бородатый прием интервьера, перекочевавший к нам из других стран, и прижившийся у нас как родной. Кроме ручки это может быть любой предмет в интерьере, все зависит только от фантазии того кто вас собеседует. Конечно тут нужно импровизировать, но для подсказки я дам вам несколько наставлений:
Представьтесь, скажите какую компанию вы представляете, задавайте наводящие вопросы, придумайте неоспоримые преимущества вашего товара, объясните почему он нужен клиенту, работайте с возражениями.
Конечно одни эти наставления навряд ли вам помогут на 100%, приложу вам наглядное видео как продать ручку на собеседовании:
Здесь были рассмотренны наиболее частые вопросы при прохождении собеседования на должность торгового представителя, думаю эта статья поможет вам подготовиться к встрече с будущим работодателем.