Сколько стоит на авито

Зачем нужны тарифы и как они устроены

Для тех, кто использует Авито для продажи товаров, поиска клиентов и размещения вакансий, созданы тарифы. Они достаточно гибкие, поэтому использовать их удобно и растущим предпринимателям, и крупным компаниям.

С тарифом вы будете меньше платить за размещение объявлений и получите доступ к инструментам и услугам, которые выделят вас на площадке и повысят эффективность работы.

С тарифом вы будете меньше платить за размещение объявлений и получите доступ к инструментам и услугам, которые выделят вас на площадке и повысят эффективность работы.

Содержание статьи

Содержание статьи

Из чего складывается стоимость тарифа

Стоимость тарифа состоит из размещений и набора услуг.
Стоимость тарифа состоит из размещений и набора услуг.

Подключая тариф, вы выбираете, сколько объявлений планируете опубликовать
в следующие 30 дней. Чем больше объявлений, тем дешевле каждое. Вы сразу увидите итоговую цену выбранных размещений со скидкой.

Подключая тариф, вы выбираете, сколько объявлений планируете опубликовать
в следующие 30 дней. Чем больше объявлений, тем дешевле каждое. Вы сразу увидите итоговую цену выбранных размещений со скидкой.

Выберите необходимое количество размещений в разных регионах и подкатегориях с помощью кнопки «Добавить».

Вторая часть стоимости — набор услуг. В разных тарифах он отличается. В «Базовом» он бесплатный и включает в себя доступ к профессиональному кабинету Авито Pro с расширенной статистикой по объявлениям, а также к функциям автоматической публикации размещений и планирования услуг продвижения.

Вторая часть стоимости — набор услуг. В разных тарифах он отличается. В «Базовом» он бесплатный и включает в себя доступ к профессиональному кабинету Авито Pro с расширенной статистикой по объявлениям, а также к функциям автоматической публикации размещений и планирования услуг продвижения.

Выберите подходящий набор услуг

Подробнее о размещениях

Размещения — это нужное вам количество объявлений в одной категории. На Авито есть 5 категорий:
Размещения — это нужное вам количество объявлений в одной категории. На Авито есть 5 категорий:

1. «Недвижимость»
2. «Транспорт»
3. «Вещи, электроника, хобби, животные и бизнес»
4. «Работа»
5. «Услуги»

1. «Недвижимость»
2. «Транспорт»
3. «Вещи, электроника, хобби, животные и бизнес»
4. «Работа»
5. «Услуги»

Внутри выбранной категории вы можете добавить объявления в разных подкатегориях
и регионах.
Внутри выбранной категории вы можете добавить объявления в разных подкатегориях
и регионах.

Подробнее о наборе услуг

Набор услуг — это инструменты для развития бизнеса на площадке. Их можно разделить на два блока:
Набор услуг — это инструменты для развития бизнеса на площадке. Их можно разделить на два блока:

• профессиональные инструменты, которые помогают бизнесу эффективно работать на площадке, такие как кабинет Avito Pro, автостратегия, коллтрекинг, раздел «Сотрудники» и другие.
• возможности выделить свою компанию, например, брендирование страницы, поиск по вашим объявлениям, уникальный адрес страницы и исключение объявлений конкурентов в рекомендациях.

• профессиональные инструменты, которые помогают бизнесу эффективно работать на площадке, такие как кабинет Avito Pro, автостратегия, коллтрекинг, раздел «Сотрудники» и другие.
• возможности выделить свою компанию, например, брендирование страницы, поиск по вашим объявлениям, уникальный адрес страницы и исключение объявлений конкурентов в рекомендациях.

Частые вопросы

Сколько действует тариф?

Тариф подключается на 30 дней. Можно выбрать автоматическое продление тарифа.
Тариф подключается на 30 дней. Можно выбрать автоматическое продление тарифа.

Как увеличить количество размещений?

Вы всегда можете докупить необходимое количество размещений в любой подкатегории или регионе. Подробнее по шагам смотрите тут.

Вы всегда можете докупить необходимое количество размещений в любой подкатегории или регионе. Подробнее по шагам смотрите тут.

Как уменьшить количество размещений?

В текущем месяце, пока действует тариф, уменьшить количество размещений невозможно. Вы можете сократить размещения, когда будете реактивировать следующий 30-дневный период.

В текущем месяце, пока действует тариф, уменьшить количество размещений невозможно. Вы можете сократить размещения, когда будете реактивировать следующий 30-дневный период.

Что происходит с неиспользованными размещениями?

Неиспользованные в течение 30 дней размещения сгорают, когда истекает срок действия тарифа. Сгорают и бонусы на продвижение, если они предусмотрены в выбранном тарифе.

Неиспользованные в течение 30 дней размещения сгорают, когда истекает срок действия тарифа. Сгорают и бонусы на продвижение, если они предусмотрены в выбранном тарифе.

Как разместить объявление в новой категории?

С одного аккаунта можно размещать объявления только в 1 из 5 категорий. Если вы публикуете много объявлений в разных категориях, зарегистрируйте несколько профилей и подключите для них отдельные тарифы. Если вы публикуете много объявлений в одной категории, а в другой — мало, то выгоднее будет использовать один профиль. Достаточно просто подключить тариф для одной категории, а для другой — оплатить размещения отдельно.

С одного аккаунта можно размещать объявления только в 1 из 5 категорий. Если вы публикуете много объявлений в разных категориях, зарегистрируйте несколько профилей и подключите для них отдельные тарифы. Если вы публикуете много объявлений в одной категории, а в другой — мало, то выгоднее будет использовать один профиль. Достаточно просто подключить тариф для одной категории, а для другой — оплатить размещения отдельно.

Сколько стоит на авито

Какой тариф подключить, если предлагаете услуги на Авито

Чтобы автоматизировать работу с объявлениями и выделиться среди конкурентов

Тариф включает в себя размещения и доступ к дополнительным инструментам. Последние упрощают работу с объявлениями и помогают привлекать больше клиентов. Всего на Авито три тарифа: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». Они отличаются ценой и набором услуг. Дальше расскажем о них подробнее и дадим инструкцию по подключению.

Как устроены тарифы

Опубликовать объявления на Авито можно двумя способами: оплачивать каждое по отдельности или сразу добавить нужное количество размещений в тариф. Второй вариант экономнее: с ним вы получаете скидку на размещения. Чем больше объявлений, тем дешевле обходится каждое.

Теперь рассмотрим, какие услуги и инструменты есть в разных тарифах.

Какой тариф выбрать

«Базовый» подойдёт, если вы хотите автоматизировать работу с объявлениями, точнее отслеживать эффективность размещений и выстроить взаимодействие в команде.

«Расширенный» удобен, когда нужно дополнительно выделиться среди конкурентов.

«Максимальный» подходит компаниям, которые хотят брендировать страницу на Авито, сделать её и свои объявления узнаваемыми.

«Базовый» тариф: доступ к Авито Pro

Авито Pro — профессиональный кабинет, который открывает доступ к разным инструментам.

Расширенная статистика. Она позволяет точнее оценить эффективность объявлений и понять, по поводу каких клиенты чаще звонят и пишут, а на какие стоит обратить больше внимания.

Автопубликация. Когда срок действия объявлений заканчивается, они опубликуются заново сами.

Планирование продвижения объявлений. Вы можете задать график, по которому к объявлениям будут применяться услуги продвижения, а не подключать их каждый раз вручную.

Раздел «Сотрудники». Через него можно поручать коллегам публиковать и продвигать объявления и контролировать работу команды. Раздел доступен только в статусе компании.

«Расширенный» тариф: отсутствие конкурентов в рекомендациях

Кроме Авито Pro и раздела «Сотрудники», в этом тарифе есть другие полезные возможности.

Ваши объявления в блоке рекомендаций. Когда клиент открывает объявление, внизу страницы он видит блок с предложениями конкурентов. С «Расширенным» тарифом вместо них отображаются другие ваши объявления.

Блок «Похожие объявления» меняется на «Другие объявления компании»

Автозагрузка. Она упрощает работу, когда размещений много. С ней можно не публиковать и редактировать все объявления вручную, а просто собирать их в XML-файл и передавать Авито. Дальше они будут автоматически размещаться по заданному графику.

Коллтрекинг. Он помогает отслеживать количество звонков насчёт объявлений, прослушивать записи и анализировать статистику. Он доступен для размещений в категории «Транспорт, перевозки» по согласованию с персональным менеджером.

Оформление страницы. Вы можете рассказать о себе или о компании, оставить контакты — телефон, адрес или ссылку на сайт.

«Максимальный» тариф: брендирование страницы и объявлений

В «Максимальный» входят все возможности двух других тарифов и дополнительные услуги.

Оформление страницы компании в фирменном стиле. Вы можете:

— Загрузить на страницу собственный фон.

— Поменять адрес страницы на свой. Например, — он запомнится лучше, чем стандартная длинная ссылка.

— Добавить витрину с объявлениями, которые вы хотите выделить. На них пользователи обратят внимание в первую очередь.

Так выглядит брендированная страница в «Максимальном» тарифе: с фоном, коротким адресом и витриной

Объявления заметнее в поиске. Когда пользователь ищет нужную услугу, в вашем объявлении он видит название компании и логотип.

Как подключить тариф: пошаговая инструкция

Пополните счёт для оплаты тарифа и следуйте подсказкам:

1. Откройте вкладку «Платные услуги» в настройках профиля → «Выбрать тариф».

2. Откроется страница настройки тарифа. Он действует только в выбранной категории: указывайте «Услуги».

3. Ниже появятся настройки размещений. Выберите регион и категорию, в которой предлагаете услуги, — одну или несколько. Укажите, сколько объявлений хотите включить в тариф. Здесь же вы увидите их цену.

4. Выберите набор услуг, который вам нужен.

Итоговая стоимость вашего тарифа — это цена размещений и набора услуг.

Что ещё почитать

Как быстро стартовать на Авито Услугах

Запустить своё дело с нуля или перейти с другой площадки

Как не терять клиентов, когда получаешь заказы по всей России

Рассказываем, зачем грузоперевозчикам интегрировать CRM и Авито и какие проблемы можно решить таким образом

Исполнителям в сфере услуг: готовим фото для Авито

Контент-маркетолог рассказал, зачем исполнителям услуг выкладывать качественные фото на Авито

Авито — сайт объявлений России. © ООО «КЕХ еКоммерц» 2007– 2024 . Правила Авито. Политика конфиденциальности. Оплачивая услуги на Авито, вы принимаете оферту. Авито использует рекомендательные технологии.

Как формируется цена объявления на Avito?

Ещё два года назад можно было бесплатно разместить объявление в рубрике «Недвижимость» (сдача квартиры), затем услуга стала стоить 179 рублей на один месяц. А теперь же 435 рублей. То есть рост почти в два с половиной раза.

И это просто размещение, помимо него еще есть всевозможные «бустеры» для увеличения просмотров и не всегда звонков, которые тоже подорожали в такой же пропорции.

Скриншот из Личного кабинета с историей списаний Avito

Я понимаю, если это была бы стоимость за объявления в Москве, но это региональное объявление, и стоимость размещения неоправданно высока.

Взять другие площадки по недвижимости, стоимость размещения на некоторых бесплатна, а продвижение объявления в разы ниже.

40K открытий
86 комментариев
Написать комментарий.

Риэлтор жалуется что его обворовывают

Развернуть ветку

Тоже удивился) Надо вообще по 1000 рублей сделать) а то куча фейков. Так хоть какая-то борьба с «риэлторами-разводилами»

Развернуть ветку
1 комментарий

зашел чтоб написать это)) бедняжки, программисты их обдирают! бедные, бедные риэлторы. Я бы еще комиссию ввел для риэлтора при регистрации на авито. И залог тоже, типа, а вдруг вы завтра перестанете пользоваться объявлениями

Развернуть ветку
5 комментариев

Хотел сдать свою квартиру без реэлтора, пришлось заплатить авито за размещение объявления рублей 300. Больше не буду. Это не выгодно для собственников, в итоге на авито останутся только объявления реэторов и там без комиссии снять квартиру никто не сможет. Возможно, автор и не реэлтор даже, они давно в курсе всех этих правил, а тоже просто хотел убрать эту прослойку для своей недвижимости.

Развернуть ветку
2 комментария

Конечно. Жалко отдавать 435 рублей из оборота трахохаты)

Развернуть ветку

Зачем так критично. В ней вообще-то тверские молодожены устраивают свадебные фотосессии))

Развернуть ветку
3 комментария

Или по-русски — Изба-ебальня

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Я не пойму в чём проблема, вы же сами говорите что есть площадки где дешевле или бесплатно, они вас не устраивают? Если вас не устраивают услуги площадок которые стоят дешевле, в чём вина Авито? Так как сейчас выглядит как буд то частный бизнес Авито вам что то должен.

Развернуть ветку

просто представьте, сегодня вы купили хлеб (молоко, рис, дрова, ___ подставьте свое слово) за 50 рублей, а через год/два уже за 150. А теперь представьте, что это не хлеб, а что-то дорогостоящее, например ОСАГО, было 5000 тыл, а станет 25000. Примеров, можно привести множество.

Развернуть ветку
25 комментариев

В разделе недвижимости своя атмосфера была всегда. Очень много мусорных риэлторов и агентств недвижимости, которые даже прокладкой между нанимателем и наймодателем качественно выступить не могут, не говоря уже о привнесении пользы в процесс. Поэтому для меня, как для нанимателя, в этом одни плюсы.

Развернуть ветку

Не беспокойтесь, риэлторы стоимость рекламы вложат в свои услуги.

Развернуть ветку
3 комментария

После того, как двух одновременных риэлторов развёл, даже не пытаясь это сделать, я понял, что с ними не по пути и платить за такую шабашку нереально.

Развернуть ветку
2 комментария
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Мой посыл не в итоговой стоимости услуги, а в её росте.

Развернуть ветку
3 комментария
Аккаунт удален
Развернуть ветку

На авито очень много кидалова по сдаче жилья. Повышение стоимости размещения запросто может это снизить. Просто станет не выгодно размещать подобные объявления.

Развернуть ветку

Ценообразование Авито, равно как и остальных крупных площадок в размере аудитории посещающей ежедневно этот ресурс. Чем больше аудитория, тем дороже публикация. Те площадки, что позволяют публикации бесплатно, не имеют той аудитории, что имеет авито.

Развернуть ветку

С вашей логикой, цена на Авито скоро приравняется к комиссии Booking.com

Развернуть ветку

Авито так привык жить без конкурентов, что может подумать что так будет вечно.

Развернуть ветку

А что это вы такое с 2017 года продаете? Обычные люди бы и не заметили разницу)

Развернуть ветку

Не продаю, а сдаю. Ссылку ниже опубликовали.

Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Рынок инертен, подождите немного, начнут отваливаться, просто все в ахуе.

Развернуть ветку

да посылайте это авито куда подальше, они скурвились там окончательно, этот швед там все жаднее и жаднее становится, года три назад норм площадка была, сейчас все бесплатное делают платным, и есть альтернативы сейчас им, та же юла например

Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Вы пожаловаться напечатали ?

Развернуть ветку

На Юле по 40 р. можно подать, правда и эффективность соответствующая.

Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Авито выжимает максимум из своего монопольного положения, пока.

Развернуть ветку

Цены в Авито устанавливаются максимальные, насколько возможно. Это — следствие отсутствия конкуренции. В Москве есть ЦИАН, поэтому 1 объявление о сдаче квартиры бесплатное.
Наверняка при расчете повышения тарифа учитывается, сколько человек «отвалится». И даже с учетом отвалившихся сборы все равно будут выше, чем до повышения.
ИРР в свое время также себя вели — в регионах с конкуренцией устанавливали норм цены, а там, где были монополистами, зарабатывали по максимуму.
Но такой путь чреват накоплением чувства несправедливости (что уже есть) — бесплатно подать объявление не может и собственник. Поэтому у Юлы с ее трафиком из соцсетей в т.ч. и разумной (как минимум, пока) ценовой политике есть все шансы перетянуть на себя внимание

Как продвигаться на Авито: разбираем каждый формат

В конце марта на Авито выросло количество объявлений — специалисты и предприниматели переходят из зарубежных соцсетей на отечественные классифайд-сервисы . В некоторых категориях предложений стало особенно много, и затеряться среди конкурентов очень легко. Рассказываем, как использовать инструменты площадки и продвигаться на Авито.

Ещё больше полезных статей и смешных мемов в нашем Telegram-канале

Активнее остальных на Авито «переезжали» специалисты, предлагающие услуги: эксперты по рекламе, дизайнеры, бьюти-мастера, фотографы, стилисты, парикмахеры. Количество объявлений от них выросло от 3 до 8%.

• Дизайнеры, специалисты по рекламе и фотографы стали публиковать объявления на Авито на 3% чаще, чем за неделю до этого. Рост за год составил 12%.
• Бьюти-мастера за неделю с 10 по 16 марта разместили на 4% больше объявлений, чем за аналогичный период до этого. Если сравнить рост с 2021 годом, то предложений стало больше на 21%.
• В сфере обучения количество предложений увеличилось от 4 до 8%, в зависимости от города. За год показатель вырос на 19%.

Пользователи тоже стали искать услуги на Авито чаще. Для образования рост составил 49%, специалистов по рекламе ищут на 32% чаще, а косметологические услуги — на 20%.

В марте этого года количество активных объявлений на Авито выросло на 40% по сравнению с февралем, а общее число объявлений составило 90 млн. Трафик пользователей на нашей платформе продолжил рост — и достиг 22 млн ежедневных пользователей. Многие продавцы активно переходят на Авито из соцсетей, которые сегодня стали недоступны в России. Это повлекло за собой рост количества сделок на 40% в марте, по сравнению с мартом прошлого года.

Чтобы стать заметнее среди остальных объявлений, можно воспользоваться продвижением от Авито. Рассказываем, как работают рекламные форматы площадки.

Тарифы и категории на Авито

Чтобы разобраться в продвижении на Авито, для начала стоит узнать (или вспомнить), как сайт устроен. На площадке есть тарифы, от которых зависят возможности продавца:

Базовый. Это бесплатный тариф, в котором можно пользоваться основными инструментами: работать в кабинете Авито Pro, анализировать статистику объявлений, планировать автопубликацию и продвижение по расписанию.

Расширенный. Платный тариф — можно скрывать рекомендации конкурентов на своих объявлениях, заводить страницу компании и пользоваться всеми инструментами базового тарифа.

Максимальный. Также платный тариф. Кроме перечисленных фичей предыдущих двух тарифов, в Максимальном есть брендирование — можно добавить витрину магазина с объявлениями, которые вы хотите показывать в первую очередь.

Стоимость тарифа зависит от категории, в которой вы работаете, региона и количества ваших размещений.

Кроме тарифов, на Авито есть категории, по которым распределяются объявления:

• Недвижимость;
• Транспорт;
• Услуги;
• Товары;
• Работа.

Плюсы размещения на Авито

На Авито есть бонусы за продвижение — например, если вы подключаете тариф Максимальный и Расширенный в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа». В этом случае Авито перечисляет на ваш кошелек баллы, которые рассчитываются как определенный процент от суммы, потраченной на продвижение. Баллами можно оплатить до 99% стоимости услуг продвижения на сайте в будущих кампаниях. Посмотреть, сколько вы накопили бонусов, можно в кабинете Авито Pro. Остаток на кошельке указан в рублях, а рядом с ним — бонусы.

Максим Мансуров менеджер по маркетингу в eLama

• На тестирование не потребуется много средств, для большинства тематик хватит 10 000 — 20 000 рублей.
• Аудитория Авито «прогрета», так как в момент контакта с вашим предложением уже ищет необходимый товар или услугу, соответственно пользователь максимально близок к совершению конверсии.
• Аудитория площадки отличается от аудитории социальных сетей и маркетплейсов. Есть определенный процент пользователей, которые используют Авито как основной канал для поиска товаров и услуг. И получить этих клиентов при помощи других каналов не получится.
• В кабинете Авито достаточно просто разобраться, а запуск продвижения не требует специальных знаний. Для теста канала не обязательно нанимать отдельного специалиста.

Платное продвижение

На Авито рекламодатель платит за то, как часто пользователь увидит объявление, — оно будет показываться не только в топе поисковой выдачи, но и на других позициях. Алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и показывают объявление там, где его вероятнее всего увидит целевой пользователь.

Авито предлагает три вида платного продвижения: «Больше просмотров», «XL-объявление» и «Выделение цветом».

Больше просмотров

Можно выбрать, во сколько вы хотите увеличить просмотры объявления: в 2, 5 или 10 раз. Алгоритмы подсчитают необходимый объем просмотров и определят:

• где будет показано объявление. Это несколько позиций в поисковой выдаче, раздел «Рекомендации», премиум-блоки и VIP;
• во сколько будет показано объявление. Авито рассчитает время показов, чтобы объявление увидело максимальное число покупателей;
• как обеспечить заданный объем показов.

Есть несколько секретов эффективной работы, которыми мы можем поделиться с продавцами. Эксперты Авито в первую очередь рекомендуют продвигать самые ходовые позиции — это поможет привлечь больше внимания потребителей как к самому товару, так и к странице магазина. Использование такой тактики позволяет продавцам повысить лояльность клиента к магазину: если первая покупка прошла удачно, в большинстве случаев покупатель вернется, чтобы поинтересоваться и другими товарами магазина.

Кроме того, мы рекомендуем не ограничиваться разовым подключением услуги продвижения, а планировать кампанию целиком «на перспективу»: то есть определить срок, выбрать нужные услуги, задать оптимальные периоды продвижения исходя из того, когда ваша аудитория максимально активна. Мы используем специальные алгоритмы, которые автоматически определяют, в каких блоках, например, VIP или премиум-блоки, и на каких позициях в ленте выдачи будут появляться объявления. Они также рассчитывают время, в которое его увидит максимальное количество покупателей, заходящих в определенную товарную категорию, а также обеспечивают заданный объем показов.

Услугу можно запустить на один день или на неделю. Выбор конкретного формата зависит от конкуренции, спроса, объема продаж и типа товара. Авито рекомендует рассуждать так:

Чем больше конкуренция в вашей категории, тем выше должна быть сила продвижения. Если за сутки на Авито публикуется много новых объявлений по вашей тематике, выбирайте до 10 раз больше просмотров. В остальных случаях достаточно до пяти или до двух раз больше просмотров. Чтобы оценить конкуренцию, введите в поисковую строку Авито запрос, по которому ищут ваш товар, и отсортируйте выдачу по дате. Оцените, сколько объявлений появилось за последние сутки — если вчерашние объявления уже оказались на второй странице, конкуренция высокая.

Чем меньше покупателей и чем тщательнее они обдумывают покупку, тем дольше должна действовать услуга. Если товар недорогой, а спрос на него массовый и люди недолго принимают решение о покупке — подойдут услуги на один день. Если товар необычный или с высокой ценой, из-за чего людям может понадобится больше времени на раздумья, выбирайте услугу на семь дней.

Выбор формата зависит и от того, сколько продаж вы хотите получить: разовую или постоянный поток звонков. Услуги на один день хватит, если вам нужно продать единичный товар, а для большого объема — выбирайте продвижение на неделю.

Разобраться, какое продвижение подходит вам, можно в подсказке Авито.

Больше просмотров работает для всех категорий, но не во всех регионах. Авито постоянно обновляет их список. Услуга подключается:

• когда вы создаете объявление — выбрать формат продвижения можно после того, как вы заполните все поля. На последнем этапе Авито предложит выбрать вариант услуги «Больше просмотров».
• когда объявление уже опубликовали — нажмите кнопку «Поднять просмотры» в карточке объявления или на странице «Активные» в разделе «Мои объявления».

Выделение цветом

Это дополнительный формат, который выделяет объявление на фоне остальных и увеличивает CTR. Его можно подключить на семь дней во всех категориях и регионах, а потом переподключить снова. Если человек зашел на Авито с компьютера или приложения для iOS, он увидит цену, окрашенную в голубой цвет. Если человек ищет товар с мобильной версии сайта или в приложении для Android, он увидит название объявления, выделенное желтым цветом.

Стоимость услуги зависит от категории и параметров объявления. Применить ее можно, когда вы создаете объявление, или добавить к уже опубликованному — нужно зайти во вкладку «Активные» и рядом с объявлением нажать «Еще» и «Выделить».

XL-объявление

Услуга подключается на семь дней во всех категориях, кроме «Резюме», потому что в ней просмотр контактов платный. XL-объявление в поисковой выдаче выглядит крупнее остальных, а рядом с ним появляется подробное описание и кнопка «Показать телефон» или «Позвонить». Подключить услугу можно только на десктопной версии сайта.

Максим Мансуров менеджер по маркетингу в eLama

• Агентское вознаграждение до 8% от оборотов клиентов в Авито для участников партнерской программы eLama.

Бесплатное продвижение

Если у вас нет возможности запустить платное продвижение, сфокусируйтесь на органическом. Схема такая же, как на маркетплейсах — чем лучше оформлена карточка товара, тем больше шансов, что покупатель обратит внимание на товар и купит его. Здесь работают базовые принципы оформления карточки:

• Используйте только качественные фотографии. Опубликуйте несколько фотографий, которые раскрывают товар со всех сторон, чтобы у покупателя было ощущение, что он разглядывает его на витрине. Покажите товар при хорошем освещении и с разных ракурсов, не используйте фото из интернета или с водяными знаками.
• Хорошо сформулируйте название товара. Укажите модель, производителя, основные характеристики и главные преимущества товара. Подумайте, как пользователи ищут предложения из вашей сферы в поиске, и сформулируйте название и описание товара с этими ключами.

• Тщательно выберите категорию. Определите категорию, в которой ваш товар точно будет уместным. Для некоторых позиций возможны пересечения, поэтому выберите для себя одну — потом сменить ее можно только через техподдержку. Можно подсмотреть, в какой категории размещают объявления ваши конкуренты и использовать ее.

• Налаживайте коммуникацию с покупателем. Укажите контакты, по которым с вами можно связаться. Оперативно отвечайте на вопросы покупателей как в чате на самом Авито, так и на внешних платформах, куда вы ведете покупателей. Если у покупателя есть вопросы о товаре, терпеливо ответьте ему на них.

• Установите адекватную цену. Слишком низкая или высокая стоимость вызывает у покупателей подозрения, а Авито понижает в поиске предложения с сильно заниженной ценой. Указывайте реальную стоимость, иначе пользователь может оставить жалобу на ваш магазин, и Авито заблокирует объявление.

• Поделитесь объявлением на внешних площадках. Расшарить объявление можно в нескольких соцсетях.

Анализируем эффективность продвижения

В кабинете Авито Pro можно просмотреть статистику по продвигаемым объявлениям: просмотры, контакты и добавление в избранное. На основе этих данных можно понять, что не так с объявлением и скорректировать его по ходу кампании, чтобы увеличить ее эффективность.

Например, если у объявления много просмотров и добавлений в избранное, но заказов поступает мало, дело может быть в цене или недостаточности информации о товаре. Попробуйте немного изменить цену и расширить описание и продлите рекламную кампанию.

Если вас продолжают добавлять в избранное, но заказов больше не становится, попробуйте почаще напоминать о себе — для этого подойдет услуга «До 2 раз больше просмотров» на 7 дней.

Если вам кажется, что эффекта от продвижения недостаточно, добавьте форматы «Выделение цветом» или «XL-объявление», чтобы привлечь внимание людей.