Как вести группу в телеграмме

Как вести Телеграм-канал: полезные фишки и советы

С течением времени Телеграм стал одной из самых удобных площадок для работы с аудиторией. Mediascope утверждает, что в феврале 2022 года российская аудитория мессенджера составляла более 50 млн пользователей. Большое число потенциальных клиентов привлекло в Телеграм крупные бренды и компании. Например, вы без труда найдете таких гигантов:

• Сбер (банк, инвестиции и т. д.);
• банки Тинькофф, Альфа-банк и другие;
• маркетплейсы Wildberries и Ozon;
• Газпром со множеством дочерних компаний.

На площадке обитают не только корпорации, но и представители среднего, малого и микробизнеса. Например, здесь делятся контентом «Самокат», 12storeez, «Вкусвилл» и другие.

Но конкуренция становится напряженнее, присутствие в Телеграм само по себе больше не дает преимуществ, потому что на площадке есть уже практически все. Исследование TGStat показывает, что в 2021 году в среднем пользователь из России был подписан на 25 каналов, при этом активно читал он только 10 из них (или меньше). Все из-за отсутствия умной ленты в Телеграме: люди сами модерируют контент и выбирают, что читать. Из инструментов фильтрации пользователям доступно закрепление каналов в шапке (до 4 штук) – сюда отправляются самые интересные источники. От скучных и бесполезных каналов отписываются или отправляют их в «архив».

В Телеграме не так много способов привлечь внимание (например, вы не можете сделать красочную таргетированную рекламу), поэтому работа с контентом выходит на первый план. Разнообразные, полезные и хорошо оформленные посты станут магнитом для подписчиков. В статье дали несколько идей, которые помогут как начинающим блогерам, так и опытным SMM-специалистам.

Каким может быть контент в Телеграм-каналах

Основа наполнения каналов в Телеграме – текст, однако вы можете разнообразить свои посты благодаря множеству фишек:

• картинки, анимации и видео;
• голосовые сообщения;
• авторские стикеры;
• видеокруги.

В этом блоке расскажем, как сделать вашу ленту постов интересной и привлекательной для пользователя.

Видеообложки к постам

Когда к публикации прикреплен ролик, он проигрывается автоматически, если пользователь не менял стартовые настройки в своем клиенте. Пользуйтесь этой особенностью для создания видеообложек. Это могут быть нарезки из видео, слайды, анимация.

Требования к видео:

• форматы mp4 или MOV;
• соотношение сторон 3:2 или 2:3;
• размер видео не больше 10 Mb, чтобы легко загружалось при слабом интернете;
• продолжительность от 2 секунд до 10 минут;
• вместо роликов можно использовать анимацию в формате GIF.

Автоматическое проигрывание возможно, когда прикреплено только одно видео. Сочетания «видео + видео» или «картинка + видео» так не сработают.

Какими редакторами пользоваться?

• VideoPad – бесплатный редактор для некоммерческого использования. Очень простой для обучения, обладает всеми необходимыми функциями, такими как обрезка, монтаж, конвертация файлов.
• Pinnacle Studio – отличный фоторедактор, который подходит и для видео. Позволяет добавлять различные эффекты, переходы, фильтры. Можно пользоваться бесплатно первые 30 дней после установки.
• Supa – браузерный видеоредактор для монтажа, добавления текста и музыки. Есть платная и бесплатная версии.

В Телеграме можно выложить изображения группой (вплоть до 10 штук), при этом подпись не обязательна. Сделайте фотографии-карточки с подсказками, советами или чем-то другим. Такой пост будет похож на карусели в другой социальной сети, которые были очень популярны для продвижения аккаунтов.

Какой контент размещать на карточках?

• Чек-листы;
• инструкции;
• ответы на популярные вопросы;
• наглядный разбор сложной темы с помощью картинок и текста;
• развлекательный контент: мемы, комиксы и пр.

В каком редакторе делать карточки?

• Figma – онлайн-инструмент для создания графики. В России им могут пользоваться некоммерческие аккаунты. Изначально Figma создавалась для прототипов и макетов, но вы можете использовать ее, чтобы делать красивые картинки.
• Flyvi – еще один онлайн-инструмент, который специально разработали для постов в соцсетях. В нем много красивых шаблонов и различных элементов оформления.
• Glorify – фоторедактор без русскоязычной версии. У него очень богатый функционал для создания графики.

Аудиосообщения

Ленту канала можно разнообразить аудиосообщениями. Причем их длительность не ограничена.

Как записывать аудиосообщения?

• Напрямую из приложения. Обычно звук в таких сообщениях невысокого качества, потому что микрофон смартфона улавливает все звуки извне.
• Пересылка из других источников. Можно пересылать войсы от экспертов или из других чатов. Например, дал комментарий известный специалист или советы надиктовали сотрудники другого отдела вашей компании.
• Аудиофайлы. Это могут быть части подкастов или записи целиком, отчеты с саундчеков музыкальной группы и пр.

Прикрепленный аудиофайл, в отличие от войса, будет отображаться без характерной диаграммы.

Подсказка: автора аудиосообщения можно скрывать, для этого используйте функцию «Без указания источника».

• Где она на iOS? Жмите на репост, отмечайте «Скрыть имя отправителя».
• Где она на Android? В официальном приложении такой функции нет, придется использовать Telegram X, последовательность действий будет такой же, как на iOS.

Закрепленные посты с синими кнопками

Телеграм-канал позволяет закрепить одновременно не больше 10 постов, к каждому из них можно добавить кнопку, которая будет перенаправлять на ваш сайт. Выходит, ссылка на нужный ресурс будет перед глазами у подписчиков постоянно.

Создаем пост с кнопкой и добавляем в закрепленные сообщения.

1. Подключаем к каналу Controller Bot.
2. Создаем пост с помощью бота, прикрепляем кнопку-ссылку.
3. Публикуем эту запись.
4. Кликаем правой кнопкой или тапаем по экрану, закрепляем пост. Он отобразится сверху с синей кнопкой.

Обратите внимание: закрепы показываются по хронологии ленты канала. Если публикация появилась и была закреплена 15 ноября, то она пропадает из закрепа, когда пользователь докручивает посты до 14 ноября (появится предыдущая закрепленная публикация).

Интерактив: викторины и опросы

Опросы в Телеграме – отдельные посты. Мессенджер предлагает на выбор 2 механики: игровую и социальную. В первом случае это викторина, в которой нужно давать правильные ответы. Во втором – опрос с одним или несколькими вариантами ответа без верных/неверных пунктов.

Для чего можно использовать интерактивные инструменты?

• Проводить опросы удовлетворенности качеством продукции или контентом.
• Проверять знания перед или после серии образовательных постов.
• Проводить конкурсы с призами.
• Собирать статистику.

Видеокруги

В Телеграме есть свой аналог сторис – видеокруги. Они помогают быстро доносить новости до подписчиков, создавать эффект участия в жизни компании. Например, подходящий контент – бэкстейдж с мероприятия, рассказ о нестандартной ситуации и быстром ее решении. Длительность таких видео не может превышать 1 минуту.

В видеокруг можно переделать любое видео – держите инструкцию.

1. Зайдите в бота Telescopy и отправьте ему видео. Требования: разрешение – до 640 х 640 пикселей, вес – до 8 мегабайт, длительность – до 60 секунд, формат – mp4.
2. Перешлите готовое видео в телеграм-канал, скрыв источник. На iOS тапните по отправлению и выберите «Скрыть имя». На Android установите расширенную версию Telegram X и действуйте аналогично.

Стикеры вместо картинок

Телеграм позволяет любому пользователю сделать свой стикерпак, а затем использовать его в своих каналах. Стикеры могут стать заменой картинок или инструментом для анонса постов.

Что нужно, чтобы загрузить собственные стикеры в Телеграм?

1. Сделайте картинки. Изображения должны быть на прозрачном фоне, в формате PNG или WEBP и с разрешением 512 х 512. Создать их можно в редакторе Figma, Photoshop или любом другом инструменте, поддерживающем работу со слоями. У изображений должны быть обводка и тень.
2. Загрузите картинки в бот. Добавление стикеров в мессенджер происходит через бот @Stickers. Запустите его, введите команду /newpack, выберите название и отправьте изображения. Один пак содержит не более 120 стикеров. Телеграм рекомендует использовать для загрузки веб-версию или десктопное приложение.
3. Опубликуйте. Когда все картинки будут на серверах мессенджера, нажмите /publish. Теперь можно пользоваться стикерами.

Уже существующие наборы можно редактировать, в них можно добавлять новые стикеры и менять устаревшие – для всего этого есть команды в боте Stickers. Не обязательно загружать статичные картинки, вы также можете выкладывать видеостикеры и анимированные стикеры.

Собственные анимированные эмодзи

В августе 2022 года Телеграм разрешил пользователям загружать собственные эмодзи и применять их в постах. Для этого нужно подписаться на Telegram Premium.

Что нужно сделать, чтобы загрузить эмодзи в Телеграм?

1. Используйте любой редактор, поддерживающий экспорт векторных изображений в Adobe After Effects для конвертации их в анимацию. Вы можете сделать изображения сами или применить готовые GIF-файлы.
2. В боте @Stickers отправьте команду /newemojipack и выберите имя для пака.
3. Загрузите эмодзи, отправьте команду /publish. Теперь можно пользоваться новыми эмодзи.

Особенности управления Телеграм-каналом

Здесь мы расскажем, как эффективно работать с вашим Телеграм-каналом за счет максимального использования полезных возможностей мессенджера.

Таргетированная реклама в Telegram Ads с небольшими затратами

Телеграм предлагает пользователям запускать таргетированную рекламу для показа нативных объявлений в других каналах. Но у рекламного кабинета Telegram Ads долгое время был большой недостаток – продвижение становилось доступным только для бюджетов от 2 миллионов долларов. Из-за этого ограничения большинство владельцев каналов старались закупать рекламные посты в других сообществах напрямую.

Сейчас можно запускать кампании через официальных посредников, чтобы не вкладывать в рекламу огромные суммы. Например, при запуске через сервис click.ru рекламный бюджет начинается от 3000 евро, что гораздо доступней.

В чем особенности рекламы в Telegram Ads?

• Максимальное количество знаков в объявлении – 160.
• Нельзя использовать повелительное наклонение, запрещены заглавные буквы (кроме названий компаний), кликбейтные тексты – вы можете посмотреть полный список на странице «Требования к рекламе».

Узнать подробнее о том, как запустить рекламу в Телеграме через click.ru, можно здесь.

Как создать и начать вести Telegram-канал для бизнеса

Существует огромное количество мест, где бизнес взаимодействует со своей аудиторией. Одно из новых, где еще не так сильно развита конкуренция — каналы в Telegram.

Телеграм-канал — это сообщество, в котором посты создает только администратор. Остальные участники могут отправлять реакции, выполнять целевое действие или оставлять комментарии, если эти действия разрешит автор поста при его публикации.

Отличие между каналом и группой

Главное отличие канала от группы — по умолчанию его участники не могут общаться друг с другом. Если администратор при публикации поста разрешит его комментирование, то посетители канала смогут высказать свое мнение в привязанной группе.

Вы не можете увидеть других участников Телеграм-канала — в общем доступе есть информация только об общем числе читателей.Таким образом достигается приватность, и каждый из участников может не беспокоиться, что факт его участия в канале станет известен кому-то еще. Пользователи канала также не увидят, что к нему присоединился новый подписчик. В группе же о каждом новом пользователе приходит соответствующее сообщение, которое видят все участники.

Еще одно отличие — на канал может подписаться неограниченное количество людей, а максимальное число участников группы не может превышать 200 тысяч, и то для этого нужно настроить супергруппу.

Посты в Телеграм-канале снабжены счетчиком просмотров. Благодаря этому вы можете делать выводы об активности своей аудитории. Активность участников группы можно оценить только по числу сообщений от них. Те же пользователи, которые предпочитают просто просматривать ленту и не дискутировать, в статистику не войдут.

Для наглядности представим различия между каналом и группой в виде таблицы:

Как я вырастил свой Телеграм-канал до 65к без затрат: самый эффективный способ продвижения с помощью статей

Привет, меня зовут Павел Комаровский, и я уже почти 5 лет веду авторский ТГ-канал RationalAnswer. За это время я перепробовал (зря) кучу разных вариантов привлечения подписчиков, а в этой статье расскажу вам о самом эффективном из них – благодаря которому на меня подписалось 40 тысяч человек за один только 2022 год.

Сразу скажу: я не маркетолог, у меня нет никаких профессиональных знаний о продвижении в Telegram. В этой статье я поделюсь исключительно своим опытом и личным мнением, сформированным на его основе. Уверен, что настоящие тру-SMMщики местами посмеются над моими выводами – если вы из таких, то смело можете меня разоблачить в комментах. =)

Все примеры, соответственно, тоже будут связаны с моим опытом и с моим каналом – так как чужие каналы я никогда не развивал, то ссылаться мне больше не на что.

Как рос мой канал: взлеты и падения

Для контекста сначала кратко расскажу о том, что я, собственно, продвигал. Проект RationalAnswer я запустил в 2018 году в первую очередь как хобби: мне хотелось сделать классный авторский блог про финансы для широкой аудитории – но без всяких там «торговых сигналов» и прочей инвестиционной порнографии.

Никакой монетизации канала тогда не планировалось даже близко – но, тем не менее, мне всё равно хотелось, чтобы о нем знало как можно больше людей. Чем больше твоя аудитория – тем больше интересных людей рады с тобой познакомиться, тем выше шанс встретить какие-то интересные возможности, и так далее.

Уверен, что в комментариях к статье будет куча возмущений в стиле «фу, автор инфоцыган, кому вообще нужны эти ваши Телеграм-каналы?» – но лично для себя я уверен, что решение завести свой блог точно было в топе лучших моих решений в жизни (вместе с «очень хорошо выучить английский, еще пока я был студентом» и «бросить успешную карьеру в аудите и пойти работать в консалтинг»).

Ниже я набросал краткую карту развития своего канала – как видите, она выглядит крайне неоднородно: длинные периоды стагнации соседствуют с резкими скачками вверх. На ней наглядно видно, как я методом проб и ошибок перебирал работающие и неработающие способы продвижения – обо всех из них я подробнее расскажу далее.

Живые и мертвые души

Сразу сделаю одну важную оговорку: я буду говорить в первую очередь о наборе качественной аудитории. Некоторым начинающим блогерам кажется, что количество подписчиков – это самая важная метрика, и они с завистью смотрят в сторону каналов с сотнями тысяч подписчиков.

Но на самом деле, в первую очередь (на мой взгляд) стоит обращать внимание не на валовый объем подписавшихся – а на активное ядро аудитории, которое лояльно автору и пристально следит за его материалами. Поясню на примере картинки ниже.

Евгений Борисович Коган – безусловно, одно из самых узнаваемых лиц в российской тусовке инвестблогеров. У него на канале больше 280 тысяч подписчиков, набранных в значительной степени за счет массовой рекламы. Реклама Когана выходит практически каждый второй день на крупных каналах с релевантной аудиторией («Tynu40k Goblina», «Ватное болото», «Олег Царёв» и так далее), а рекламные охваты за месяц превышают два миллиона показов – думаю, можно смело предположить, что бюджет на рекламу составляет минимум несколько миллионов рублей в месяц.

При этом каждую публикацию читают всего 60 тысяч человек – то есть, активная аудитория составляет условно только 20% от внушительного числа подписчиков. Мой канал кажется в сравнении «крохотным» (всего 65 тысяч подписчиков – в 4,3 раза меньше), но при этом аудитория в нем гораздо вовлеченнее – так что каждый пост читает 30 тыс. человек (почти половина).

UPD: Я скинул почитать черновик статьи нескольким знакомым блогерам – и на следующий день кто-то накрутил паре записей на моем канале по 100 тысяч лишних просмотров ботами. Не удивлюсь, если это сделали специально для того, чтобы потом в комментариях написать «ага, топит за якобы активную аудиторию – а сам себе эту активность накручивает на самом деле!!». =)

Качество вашей аудитории будет напрямую зависеть от того, каким конкретно образом вы собрались продвигаться. Меня всегда интересовала живая (теплая и ламповая) аудитория – поэтому мои подходы к привлечению нацелены в первую очередь на нее. Плюсом является и то, что такой подход совсем не обязательно сопряжен с гигантской тратой денег – за всё время я потратил на продвижение в Телеграме суммарно меньше 100 тысяч рублей (да и то, скорее в порядке эксперимента).

Что не работает

Перед тем, как обсуждать работающие методы продвижения в Телеграме – давайте сначала скажем пару слов о тех, которые не надо трогать даже трехметровой палкой. Конечно же, все они обязательно фигурируют в популярных «чеклистах по продвижению каналов»:

• «Добавьтесь в бесплатные каталоги Телеграм-каналов». Где все эти люди, которые реально изучают пресловутые каталоги, чтобы подписаться на понравившиеся каналы? Напишите в комментах, если делали так хоть раз.
• «Участвуйте в платных подборках каналов». Это когда предприимчивый рекламщик собирает по копеечке с десятка каналов похожей тематики, чтобы все они в итоге опубликовали у себя «подборку лучших в мире инвестиционных ТГ-каналов, которая составлена никому не известным ноунеймом». Выглядит отвратительно, эффекта обычно примерно ноль.
• «Проведите розыгрыш/гив за подписку на канал». Ну, если у вас стоит цель по открытию у себя в ТГ филиала [экстремистского на территории РФ] Инстаграма в худшем его проявлении – то дерзайте…

• «Воспользуйтесь услугой по накрутке подписчиков, чтобы канал не выглядел пустым». Ага, и любому потом будет очевидно с первого взгляда на ваш канал, что он полон ботов чуть менее, чем полностью. Вообще, накрутка ботами – это вид зловредной атаки на канал (подробнее писал об этом в статье про мою войну с инфоцыганскими ботами).
• «Закажите размещение комментариев со ссылкой на ваш канал с помощью ботов в крупных ТГ-чатах». Способ также известен под названием «как сделать так, чтобы вас ненавидели и считали гребучим спамером вообще все вокруг».
• «Офлайн-реклама с помощью плакатов и мерча с QR-кодами». Решительная заявка на победу в номинации «самая неэффективная трата денег ever».

Всё, с маркетинговым кринж-пакетом мы разобрались – ниже пойдут уже способы разной степени рабочести, пользоваться которыми приличным людям вполне не стыдно.

Друзья и аудитория из других соцсетей

Если вы только-только создали свой (будущий лучший в мире, конечно же!) канал в Телеграме – то первыми подписчиками на него окажутся скорее всего те, кто знают вас лично: мама с бабушкой, друзья, и так далее. Их всех можно добавить на канал / пригласить подписаться прямо через Телеграм – убедитесь только, что из названия канала и заглавного поста очевидно, что его ведете именно вы. Иначе, если большое количество приглашенных ткнут в кнопку «хз кто это, спам какой-то» – то есть риск, что Телеграм применит против вас санкции.

Таким образом можно получить первые пару сотен подписчиков. Если у вас уже есть много фолловеров в других соцсетях (FB, VK, Twitter, IG, YouTube, и так далее) – то не лишним будет призвать подписаться на канал и их. Но будьте готовы, что конверсия между разными площадками будет весьма скромной: если по ссылке перейдет и подпишется хотя бы несколько процентов вашей аудитории – то это уже неплохой результат.

Вообще, свою первую тысячу подписчиков я получил именно из Твиттера: в 2018 году как раз только зарождалась волна популярности тредов, и я сделал длинный хулиганский тред на >180 твитов про то, как обращаться со своими деньгами – в итоге он неплохо завирусился на 600 тыс. показов и про него опубликовали материал в почившем TJ (press F). До 85-го твита со ссылкой на мой ТГ-канал дочитали 15 тысяч человек, и примерно полторы тысячи из них нажали на нее.

Коллабы с другими блогерами и выступления на чужих площадках

В Твиттере сидит много айтишников – поэтому после треда про личные финансы меня пригласили в начале 2019 года поучаствовать в айтишном подкасте Podlodka, а чуть позже еще и выступить вживую на конференции разработчиков в Питере с докладом на эту же тему. Лекция получилась хорошей, слушателям вроде бы понравилось (на моем YouTube-канале ее видеозапись – это сейчас самый популярный ролик с >120 тысяч просмотров).

Эти выступления принесли мне за 2019 год еще пару тысяч подписчиков. Идея здесь в том, что появление в качестве гостя на чьей-либо площадке – это ценный доступ к чужой аудитории. Если вы сможете ее заинтересовать, то получите себе новых лояльных подписчиков. Поэтому любые коллаборации, совместные проекты и гостевые выступления – это хорошо.

Но если вы думаете, что есть автоматическая зависимость «сделал крутой и популярный коллаб => получил много новых подписчиков», то, к сожалению, это не так.

Как я писал выше, конверсия в подписки на Телеграм-канал с других платформ, как правило, очень низкая. Коллабы с другими блогерами и платформами приводят к хорошему росту ТГ-подписчиков в первую очередь тогда, когда у вашего «коллаборанта» есть свой прокачанный ТГ-канал – в котором он помимо ссылки на ваше совместное видео/статью разместит еще и ссылку на ваш канал (ведь внутри Telegram конверсия как раз-таки отличная). Причем, практика показывает, что всего два слова – «рекомендую подписаться» – повышают количество новых подписчиков в разы, по сравнению с просто размещением ссылки.

У меня есть хороший пример на эту тему: в 2022 году меня пригласил на интервью популярный ютубер MyGap. Интервью почти на два часа получилось, кажется, норм – его посмотрели 250 тысяч человек, и отзывы в комментариях были положительные. После этого меня стали чаще узнавать на улице, но новых подписчиков в Телеграме этот коллаб, несмотря на большой охват, почти не принес. Просто потому, что MyGap не стал размещать в анонсе ролика у себя в Telegram ссылку на мой канал. Если бы эта ссылка там появилась, то это были бы легкие минимум +1000 к подписчикам (это я без претензий: конечно же, никто не обязан давать на вас никакие ссылки, если вы предварительно об этом не договаривались – а сходить поговорить с приятным человеком я был рад и без этого).

Платная реклама в Телеграме

Лично я почти не использовал платную рекламу, но надо признать: практически все крупные ТГ-каналы на 100к+ подписчиков активно ей пользуются. И она работает! Если вам нужно максимально быстро нарастить количество подписчиков – то эту задачу можно решить, просто тупо завалив ее деньгами.

Минуса есть два: во-первых, качество полученной аудитории будет чуть пониже – по сравнению с «органическим» набором подписчиков (которые пришли после ваших статей и т.д.) будет много рандомных людей, неблизких к вам по духу. Во-вторых, это недешевое удовольствие: в моей категории (инвестиции/бизнес) 1 нормальный подписчик стоит не меньше 100 рублей.

Несколько советов, если вы всё же решили идти по пути покупки рекламы:

• Количество подписчиков не имеет значения (этот показатель легко накрутить ботами), гораздо важнее вовлеченность аудитории – количество просмотров каждого поста и активные действия по результату. Поизучайте канал, где хотите рекламироваться, в TGStat – в соответствующих разделах можно найти информацию, какие каналы там размещались раньше и с каким результатом.
• Размещайтесь в авторских каналах с лояльной аудиторией (желательно – в таких, которые вы сами читаете и они вам нравятся), не идите к анонимным «мусорным» каналам и так называемым «сеткам». Чем меньше канал публикует рекламу чужих ТГ-каналов – тем более он ценен (иначе у читателей возникает «рекламная слепота»).
• Чтобы реклама была эффективной, вам нужно отточить и проверить на практике сам ее текст. Важно дать четко понять, кто вы такой и зачем ведете канал; а также привести несколько ссылок на самые интересные для целевой аудитории материалы – кликнув на что-то актуальное и полезное для себя, человек переходит на канал, и дальше подписаться ему уже гораздо проще. Я сейчас использую примерно такой вариант.

Чего делать не надо: врать в рекламе! Если вы обманываете своего читателя даже еще до того, как он на вас подписался – то это какой-то зашквар титанического масштаба. В прошлом году весь Телеграм заполонила одинаковая копипаста про якобы «угарных профессоров, создавших ТГ-канал» – не будьте такими, пожалуйста (я писал про это пробитие маркетингового днища подробную статью).

Хуже «угарных преподов» была только копипаста про «бывшего советника Эльвиры Набиуллиной» – вместе с ребятами из vc.ru мы там даже делали целое расследование с написанием запроса (и получением официального ответа) из ЦБ; а по итогу моему каналу была объявлена война инфоцыганскими методами, и мне пришлось несколько месяцев отбиваться от атаки ботов.

Отдельно отмечу, что после статьи про эту (очевидную всем) дичь ко мне в чат пришли ребята-маркетологи, которые стали доказывать, что «это другое», «всё не так однозначно», и наконец (мое любимое): «в рекламе вообще нет понятия этичности, только понятие эффективности».

Напоследок, чего я лично не пробовал: реклама через официальный таргетинг Телеграма (вот эти маленькие рекламные плашечки, которые Павел Дуров вставляет внизу ленты каждого канала). Подозреваю, что по стоимости подписчик отсюда будет стремиться к обозначенному чуть выше числу, но при этом его качество будет еще ниже (но я могу ошибаться).

«Взаимный пиар» в Telegram

Как я уже писал, платную рекламу я практически не покупал. Вместо этого я долгое время продвигался за счет так называемых «ВП»: это когда вы с каким-то другим Телеграм-каналом размещаете у себя предложение подписаться друг на друга.

Взаимный пиар можно делать правильно и неправильно:

• Неправильно: Когда обоим блогерам на самом деле наплевать друг на друга – они размещают чужие заготовленные тексты просто ради притока новых подписчиков.
• Правильно: Когда блогеры действительно читают друг друга, могут написать авторский текст от себя и искренне рассказать, что они видят интересного в другом канале.

Читатели прекрасно отличают искренность от фальши – поэтому рекомендация «от души» приведет к гораздо большему притоку подписчиков, чем чужой унылый текст. Сложность тут одна – чтобы вас могли с радостью и искренне рекомендовать другие люди, надо вести действительно интересный и полезный блог.

Публикация статей на крупных агрегаторах пользовательских материалов: vc.ru, Habr, Pikabu

Наконец, мы добрались до самой мякотки! Использование именно этого способа продвижения принесло мне подавляющее большинство подписчиков. В отдельной статье про разные площадки я приводил статистику за 2020–2022 годы: за 20 месяцев активной публикации статей на чужих ресурсах на меня подписались 59 тысяч человек; а 15 месяцев размещения контента только у себя принесли мне всего 1 (одну) тысячу подписчиков.

И я тут, кстати, не одинок: похожую стратегию продвижения через годные статьи используют также Саша «Finindie» Елисеев, Леша «Disruptors» Подклетнов, Илья «Groks» Пестов и Василий «Засужу для вас злую корпорацию» Черепанов.

В продвижении статьями на площадках-агрегаторах есть два огромных плюса:

1. Вы получаете доступ к чужим гигантским аудиториям: ежемесячно через vc.ru/Habr/Pikabu проходит трафик в десятки и сотни миллионов просмотров – если ваш материал действительно хорош и окажется «в топе» (то есть, наверху ленты на главной странице), то площадки сами будут подталкивать своих пользователей его прочитать.
2. Подписчики, которые приходят после прочтения ваших статей – это те, кто уже потратили свое время на прочтение вашего материала, и решили, что хотят читать вас и дальше. Для любого блогера такие подписчики минимум в несколько раз ценнее, чем, например, рандомы, пришедшие по платной рекламе в ТГ.

И, к тому же, это всё можно получить абсолютно бесплатно! Единственная, правда, загвоздка – надо уметь хорошо писать на интересные для людей темы… Но тут, как я выяснил на своем опыте, мастерство вполне может прийти с опытом (о моих принципах написания популярных статей как-нибудь потом напишу отдельный материал).

Сразу предупрежу еще: готовьтесь к куче хейта. Под каждой статьей вы гарантированно увидите комментарии в стиле «увидел в конце призыв подписаться на говноканал в Телеграме, сразу не читая поставил дизлайк и закрыл высер инфоцыгана!».

Не слушайте этих людей – это те, кто уверен, что им почему-то все в жизни кругом должны. На самом деле, это работает так: если вы написали реально крутой, интересный и полезный текст – то люди за него будут благодарны независимо от приписки про ТГ-канал. Если ваша статья получилась так себе – то ее так и так никто читать не будет (хоть со ссылкой на Telegram в конце, хоть без).

Еще одно непредвиденное последствие: в какой-то момент, когда я стал писать много популярных текстов на vc.ru/Habr, мне начали предлагать публиковаться у себя уже «полномасштабные» издания, вроде The Bell, The Village, – и еще одно, признаваться в сотрудничестве с которым, к сожалению, недавно стало уже наказуемо на территории РФ. Денег я с них никогда не брал (если честно, гонорары везде предлагали ну такие), но в качестве еще одного способа продвижения это работало неплохо: когда ссылку на тебя публикуют в Телеграм-канале с аудиторией более одного миллиона людей – то можно сразу получить тысячу-другую новых подписчиков.

Подводим итоги: что сработало у меня лучше всего

Ниже сводный график со статистикой по разным источникам подписчиков моего канала. Наглядно видно, что статьи на крупных площадках принесли мне подавляющее большинство читателей. Но на самом деле, их непрямое влияние даже еще выше: чем больше ты публикуешь популярных статей – тем чаще к тебе приходят с предложениями взаимного пиара, интересных коллабораций и написания гостевых материалов. А еще у тебя охотнее покупают рекламу на канале (но об этом – в одной из следующих статей).

Конечно, это только мой личный опыт – даже не собираюсь претендовать на то, что он единственно верный. Есть куча других (хороших) каналов, которые развиваются по совершенно другим принципам – например, с помощью успешной конверсии зрителей с Ютуба в Телеграм. Если у вас есть такой опыт – то мне будет супер-интересно прочитать про него в комментариях (или даже в отдельной статье).

Напоследок – немного сумбурных мыслей о будущем

«Незабаненных» социальных сетей в России осталось не так много – так что значение Телеграма в будущем будет увеличиваться. Бизнесы будут вливать туда всё больше рекламных бюджетов – а значит, админы всяких Telegram-сеток будут тратить еще больше денег на продвижение своих каналов. Я уверен, что в этом контексте ценность независимых авторских каналов будет только расти.

И еще: в условиях постоянных блокировок, ни один блогер не может быть спокоен, если его аудитория сосредоточена только в одной соцсети. Так что я, как (в основном) Телеграм-автор, всё больше думаю о том, что надо двигаться в сторону развития своего YouTube-канала – правда, пока взрывного роста там отчего-то не получается. На каждой площадке работают свои законы продвижения – и в отношении Ютуба я их, кажется, еще просто не понял.

Если статья показалась вам интересной, то у меня в планах еще целая серия на эту тему: про правила написания популярных статей, подходы к «монетизации канала здорового человека», а также сага про то, как я уже почти год сужусь из-за своей статьи на vс.ru. Так что, если не хотите их пропустить – буду благодарен за подписку на мой ТГ-канал RationalAnswer.

Как вести и продвигать канал в Telegram — полное руководство

Привет. Один из трендов в социальном маркетинге последнего года — каналы в Телеграме. Считается, что в этом мессенджере сейчас лучшая аудитория, высокая вовлеченность и самая дорогая реклама. Я веду один из самых быстрорастущих и успешных каналов в Телеграме и буду рад поделиться своим опытом продвижения.

Продвижение в соцсетях — не моя специальность, и я тем более не считаю себя экспертом. Однако кейс роста канала t.me/za_bugrom с нуля до 7000 подписчиков за месяц (если кто-то пока не в теме: по меркам Телеграма это большой канал) заинтересовал очень многих.
Раз есть такой большой интерес, в этой статье я один раз опишу свое видение процесса, которое является лишь моим мнением и может не иметь никакой связи с реальностью. Я поделюсь всем своим опытом, от начала и до конца, без недосказанности. По этой причине статья большая. TL;DR.

О моем канале.
У меня канал о жизни в США, в котором я рассказываю о культуре и быте американцев, тонкостях жизни в иммиграции, а также делюсь советами по реальному использованию английского языка. Первый пост вышел 1 марта 2017 года, но людей в канал я начал приглашать только 15 марта — с этого дня я и считаю прогресс.

Месячный рост канала

Итак, 15 марта у меня было примерно ноль читателей, а 20 апреля — примерно 7000. Это не сногсшибательный, но очень хороший рост, о составляющих которого я подробно расскажу ниже.

Не читайте эту статью.
Я сэкономлю ваше время. Вам не следует заводить свой канал и читать эту статью, если вы:

• Не умеете хорошо писать;
• Не знаете о чем писать и не являетесь экспертом ни в чем;
• Не имеете бюджета на развитие канала;
• Не имеете конкретной цели создания канала.

Я научу вас.
Если эти пункты не относится к вам, то завести канал в Телеграме — отличная идея, потому что здесь пока очень низкая конкуренция и есть возможность быстро набрать качественную аудиторию. Все каналы в Телеграме можно поделить на отличные и отстой, причем последних — подавляющее большинство. Ничего посередине нет, поэтому запомните: ваш канал либо отличный, либо отстой. Цель — сделать отличный. Все просто.

Чтобы сделать такой канал, нужно решить ровно четыре проблемы: цель, продукт, контент и продвижение. Ниже я подробно и по порядку расскажу о каждой из этих проблем. Все они одинаково важны.

IV. Продвижение

• Бюджет и возможности
• Первичное наполнение контентом
• Распространение среди друзей
• Реклама на внешних площадках
• Реклама на других каналах
• Взаимопиар

I. Цель

Самое первое с чем необходимо определиться — зачем вы делаете канал.

1. Заработок на рекламе.
Если ваша основная цель — «зарабатывать» на рекламе других каналов, ваш канал скорее всего будет отстоем. Тут все просто: реальным заработком такую деятельность может считать только школьник, а средний школьник вряд ли сможет сделать крутой канал (да простят меня школьники).

По этой причине на @za_bugrom, несмотря на десятки предложений, которые поступают постоянно, нет рекламы других каналов: копейки меня не интересуют, а репутация канала имеет решающее значение.

Типичный автор планирует монетизацию своего канала

Математика следующая: каналы сейчас продают рекламу по цене 50 коп. за подписчика и ниже. Например, если у вас 10 тыс. подписчиков (а это уже очень крупный канал), реклама у вас будет стоить около 5 тыс. рублей за один пост. Даже если вы буквально пичкаете своих читателей рекламой и выпускаете 10 заказух в месяц, это генерирует доход меньше тысячи долларов. Бизнес, прямо скажем, спорный, если только у вас нет сетки из 10-20 таких каналов. Но это вряд ли.

Кстати, реклама в Телеграме сейчас перегрета: крупные каналы порой выставляют совершенно неадекватные таксы, и со временем под действием экономических сил рынок будет переходить в более эффективное состояние, а цены на рекламу будут снижаться.

Аудитория в Телеграме будет разбавляться менее интересной, качество контента тоже будет падать. В общем, заходите, пока еще горячо.

2. Создание канала под собственные проекты.
Это уже более благородная цель для запуска. Например, вы собственник бизнеса и сможете грамотно провести маркетинг собственных проектов на канале, который ведете. Почему нет? Аудитория в Телеграме очень активная, люди переходят по ссылкам, совершают действия, подписки, покупки.

Вам-то казалось, они ведут свои каналы просто так, а на самом деле монетизация уже давно спланирована

Сейчас русскоязычный Телеграм населен относительно платежеспособной аудиторией, и вы без проблем найдете здесь своих клиентов. Если, конечно, ведете реально интересный канал и вам есть что предложить своим читателям. Канал с такой целью может взлететь.

3. Создание канала для удовлетворения графоманства/эго.
Это самый некоммерческий вариант, но он, скорее всего, приведет к лучшим результатам по росту и вовлеченности аудитории. Подходит тем, у кого много времени, свободных денег и еще больше желания и возможности о чем-то хорошо писать. Не подходит тем, чей любимый запрос в гугле — «заработок в интернете».

Определились с целью? Переходим к остальным трем проблемам.

II. Продукт

Что такое продукт.
Ваш канал имеет хоть какие-то шансы на успех только в случае, если вы подходите к его созданию как к продукту с полным комплексом маркетинга. Хорошие каналы не делаются по принципу «х%#к-х#%к и в продакшн» — так рождаются только посредственные каналы.

Вы должны четко понимать, какая у вашего канала базовая идея, почему он интересен и полезен, кто является его читателем. Канал — это не только посты, которые вы туда пишете. Это эстетика, ритм, дизайн, сообщество, ваш стиль и много чего еще. Все это должно быть грамотно упаковано и представлено как готовый продукт.

2. Название и аватар.
Приведу простой пример — без самолюбования, но проще всего показывать на себе, чем искать примеры где-то еще. В Телеграме огромное количество каналов о путешествиях, и все они называются примерно одинаково: «Мир путешествий», «Наша планета», «Чудесный мир», «Страны мира». Простите, если упомянул сейчас чей-то канал: эти названия я только что сам придумал за 3 секунды, и потому они такие банальные и плохие.

Кроме того, у всех подобных каналов будет похожая аватарка — либо пальма и солнце, либо флаг какой-нибудь страны, либо фотография самолетика. В общем, штамп, штамп, штамп-пам-пам. Никто вас не запомнит, все пройдут мимо. Нищие до эстетики подпишутся, но разве такую аудиторию вы ищете? Нет, не такую. Вы ищете людей с хорошим вкусом, потому что у вас крутой канал.

Я стою в этом длинном списке тревел-каналов вместе со всеми, но название «За бугром» — легко запоминается, а аватарка канала сразу соотносится с этим названием и даже может вызвать улыбку:

Название и аватарка работают как одно целое

Да, кажется, что это совсем не важно, но аватарку канала я выбирал несколько дней и из 15 разных вариантов. Я даже провел небольшое тестирование на знакомых перед запуском и выяснил, что эта картинка сразу запоминается и всегда видна в списке диалогов.

3. Коммьюнити.
Уберите подальше собственное эго: канал — это не только вы, но и все его читатели. Именно они составляют ценность канала. Коммьюнити должно быть активным, вовлеченным и целевым.
Как его создавать? Во-первых, необходимо объединить людей вокруг общей проблемы или интереса. Ваш контент должен быть направлен на одну конкретную аудиторию, а не на всех понемногу: не пытайтесь писать о машинах, искусстве и попутно давать бизнес-советы.

Во-вторых, добавляйте интерактив. Например, реакции на постах (с помощью Controller Bot), репосты, ссылки на публичный чат канала, где читатели могут общаться между собой на общие темы.

В Телеграме есть крупные, но при этом совершенно мертвые каналы, а есть маленькие (1-5 тыс), но очень активные: в них кипит жизнь. Подробнее об оценке качества канала и его коммьюнити будет написано в разделе «Продвижение».

III. Контент

1. Авторский стиль.
Вы можете писать сколь угодно безграмотно, но если у вас есть свой узнаваемый стиль — у вас есть шансы. Нарратив в Телеграме должен легко и приятно заходить в уши и глаза читателей, иначе кто вас будет читать? Только ваши друзья, а это не самая крупная аудитория в интернете.

Для хорошего старта прочтите пять известных книг о том, как писать тексты. Это займет всего месяц, но точно не будет бесполезным чтением. В своем письме вы должны избавиться от штампов, клише, канцеляризма, пустых утверждений и воды.

Прочтите эту книгу до того, как написать первые три слова в свой канал

Начните с книги Уильяма Зинсера «Как писать хорошо», а остальные четыре выберите на свое усмотрение. Я всю жизнь интересуюсь написанием текстов и до сих пор считаю, что бездарен и ничего не умею, потому что в этой области можно развиваться бесконечно. Ну и потому что я действительно бездарен. Развивайтесь.

2. Содержание постов.
Обычно именно содержание называют словом «контент», но на самом деле контент — более широкое понятие, которое включает все подпункты этой главы. Содержание постов — лишь составная часть контента, хоть и очень важная. Это то, о чем вы собираетесь рассказывать своим подписчикам, и именно здесь возникают проблемы у большинства авторов, потому что оказывается, что рассказать-то им не о чем, хоть и очень хочется.

На @za_bugrom я проводил конкурс, в ходе которого читатели присылали мне в личку свои каналы. Всего я получил ссылки на 83 канала. Знаете, какая общая проблема у 90% из них? Полное отсутствие содержания. То есть постов может быть много, они могут быть очень длинными, но по существу в них ничего не сказано. Нет никакой истории. Мне не хочется прочитать предыдущие посты и не хочется ждать новых — мне безразлично, потому что у продукта нет содержания.

Перед тем как начать канал, убедитесь, что вам есть что сказать. Проверить это очень просто, существует специальный тест. Напишите типичный пост, который вы опубликовали бы в своем канале, и подумайте — рассказали бы вы эту историю при встрече своему другу? Было бы вам интересно ее обсудить? Если ответ отрицательный (у большинства он будет таким), закройте Телеграм, браузер, крышку ноутбука и отложите идею с каналом до лучших времен. Вам пока нечего сказать.

3. Уникальность контента.
Вы не имеете права рассчитывать даже на крошечный успех, если не готовы сами создавать уникальный контент. Все эти каналы с подборками ссылок на чужие материалы могут достигать сколь угодно больших размеров (20-30 тысяч читателей), но по существу остаются постной лажей, неинтересной даже своим создателям.

Читатель хочет автора и нарратив, а не агрегатор ссылок.

Кстати, в XXI веке с агрегацией контента лучше справляются алгоритмы новостников, твитторов и других медиамонстров. Заниматься этим вручную — все равно что разводить кострище посреди комнаты, чтобы согреться. Уу-у-у-у, чешем волосатую грудь и собираем очередную подборку «интересных материалов за неделю».

Когда-то люди жили в пещерах и вручную отбирали интересные материалы в Сети

Нет, я вовсе не говорю, что на вашем канале не может быть внешнего контента. Может. Но если ваш вклад всегда ограничивается оформлением постов и их выпуском по графику, вам пора вылезать из пещеры. Снаружи светит солнце и кипит жизнь.

Кстати, делюсь важным опытом: боже упаси вас покупать рекламу в этих каналах-агрегаторах ссылок (не путайте их с каналами-каталогами других каналов, такими как @rugram — в них реклама заходит как раз отлично)

Люди на них подписываются для галочки, посты просматривают только для того, чтобы в Телеграме пропал значок непрочитанных, а на сами ссылки в постах уже давно не обращают никакого внимания. Отдача от рекламы в этих каналах самая низкая, зато цены они назначают со всей высоты своих пещер. А пещеры они такие, сами знаете, обычно в горах находятся.

Атеншен: из этого правила есть исключения. Я знаю несколько отличных каналов-агрегаторов ссылок, но там авторы вкладывают в процесс всю душу.

Если хотите купить рекламу, ищите хорошие авторские каналы с вовлеченной аудиторией.

4. Полезность.
Даже если вам действительно есть что сказать и у вас есть узнаваемый авторский стиль, вполне возможно, что ваш контент все равно не будет полезным. Полезность — это способность решать какую-либо проблему.

Почему канал @za_bugrom полезен? Потому что многим интересно узнать, как живут люди в США. Потому что люди планируют собственную иммиграцию. Потому что многие желают получить образование за границей. Потому что люди могут улучшить свой английский и найти единомышленников. Потому что… я могу продолжать очень долго, но идею вы поняли.

Посмотрите на свой канал и задайте простой вопрос: «почему он полезен?». Полезен не вам и вашим друзьям, а широкой публике. Какую проблему он должен решать? Какую потребность удовлетворять? Сможете ли вы помочь хоть одному человеку? Да? Нет? Как?

5. Виральность.
Способность канала поддерживать органический рост — один из главных факторов успеха. Если у вас крутой канал, на каком-то этапе он начнет расти сам, без каких-либо вложений в рекламу. И это не миф, @za_bugrom растет на 40–100 человек в сутки даже если я не покупаю рекламу совсем, а только пишу посты.

О вашем канале начинают говорить, его обсуждают и советуют друзья, читатели форвардяд посты своим контактам в Телеграме, а другие крупные каналы бесплатно упоминают вас. Кстати, несколько раз я именно так «проснулся знаменитым», когда мой канал бесплатно и без какого-либо согласования отрекламировали два крутейших проекта — @dailyeng и @penthaus. Парни, привет, если читаете, и спасибо вам.

Если ваш пост оказался действительно интересным и полезным, он может поймать лавинообразный эффект репостов, который приведет к куче бесплатного трафика и подписок. Вот пост из моего канала, который собрал почти 60 тысяч просмотров при 6 тысячах подписчиков на момент его публикации:

Охват поста оказался в 10 раз выше числа моих подписчиков

Такой успешный пост может принести сотни новых подписчиков совершенно бесплатно. Его могут репостить не только читатели своим друзьям, но и другие каналы, что вызовет еще больший каскадный эффект.

Экспериментируйте с форматами и выбирайте те, которые имеют наибольший виральный эффект. Благодаря одному этому посту, я получил около 400 новых читателей, которые нашли его за пределами канала.

6. Реакции.
Чтобы понять, насколько канал крут — смотрите на реакции под постами. Сейчас многие каналы добавляют лайки, смайлы и голосования под каждый пост. По ним можно оценить, насколько вовлеченная у канала аудитория, читают ли люди посты и принимают ли они участие в жизни канала.

Хороший результат

Многие посты на @za_bugrom собирают около тысячи лайков, самые успешные уже набрали 2 тысячи реакции. Изо всех сил стараюсь не хвастаться, но я не видел ни одного канала с такой вовлеченной аудиторией. На сопоставимых по размеру каналах количество реакций под постами ниже в 4–10 раз.

Я рекомендую всем использовать реакции, чтобы оценивать вовлеченность своей аудитории и тестировать новые форматы. Если новая рубрика набирает слишком много дизлайков, не продолжайте ее. Она нравится только вам. А музыку заказываете не вы — а ваши читатели.
Совет. Если на канале низкое соотношение реакций к числу подписчиков, не покупайте там рекламу. Это — плохой канал, подписчикам которого совершенно не интересно, что на нем происходит, а значит ваша реклама тоже зайдет плохо.

Ориентир следующий: на моем канале при 7 тысячах подписчиков каждый пост за 2 дня собирает от 500 до 1000 лайков (не беру в расчет самые успешные посты). Даже если на канале это соотношение ниже в два раза, перед вами все равно крутой канал. А вот если при 7000 читателей посты собирают всего 50–150 реакций, видимо, вам лучше не сотрудничать с ним.

Реклама на каналах с низким числом реакций и просмотров — все равно что реклама на кладбище. Людей много, но все они давно сдохли

Итак, мы определили цель канала (глава I), сделали из него продукт (глава II), создали хороший контент (глава III) и… что дальше? Где же мои подписчики? Учитель, я все делал правильно, но ни хрена не произошло!

Осталось обильно смазать все деньгами. Об этом — в следующей главе.

IV. Продвижение

1. Бюджет и возможности.
Я не советую работать в Телеграме, если у вас нет хотя бы минимального бюджета. Минимальный бюджет я оцениваю в $2.000 — с этой суммой можно быстро зайти и начать хороший рост. Конечно, если ваш канал слаб по цели, продукту или контенту — ничего не выйдет, вы сольете бюджет и получите очередной мертвый канал-гигант, который не нужен никому, кроме его создателя. Однако если вы смажете деньгами изначально хороший продукт, вы придете к цели быстро и относительно недорого.

Готовы к запуску своего канала

Чем интереснее ваш канал, тем дешевле будет обходиться каждый подписчик. Среднерыночный стандарт — около 20 рублей за подписчика, но по такой цене получают свою аудиторию скучные каналы. Математика следующая: при 20 рублях за подписчика развитие канала до 10 тысяч читателей обойдется в 200 тысяч рублей. Еще раз: если у вас интересный канал, это цифра будет значительно ниже.

Считайте деньги еще перед тем, как начать инвестировать. Если ваш бюджет — 5 тысяч рублей, вы потратите их в никуда.

2. Первичное наполнение контентом.
Частая ошибка — реклама пустых каналов. Автор написал три с половиной поста, но уже закупил рекламу на всех крупных площадках. Потенциальные подписчики переходят по рекламе, попадают на пустой канал и закрывают вкладку.

Запомните: как инвесторы не дают деньги командам без продукта, так и читатели не подписываются на каналы, которые когда-то в будущем будут интересными, а сейчас пустыня.

Человек, переходящий по рекламе, должен видеть готовый продукт.

Я обещаю, скоро здесь будет процветающий мегаполис, поэтому покупайте у меня землю уже сейчас!

Первичное наполнение контентом @za_bugrom заняло у меня почти месяц постов каждый день. Да, все это время у канала был один читатель — я. Но первая реклама должна была вести не на пустое место, иначе я солью бюджет.

3. Распространение среди друзей.
В идеальном мире деньги зарабатывают себя сами, Тиндер не мэтчит вас с ботами, а канал в Телеграме можно раскручивать через друзей. В реальном мире все иначе.

Если вы обычный человек без многомиллионной аудитории фоловеров во всех соцсетях, прямой маркетинг вашего нового канала среди друзей не даст ровным счетом ничего. В лучшем случае на него подпишутся 20 знакомых, которые посоветуют канал еще пятерым, а те, в свою очередь, еще двум людям. В итоге вы получите 27 подписчиков и тонну стыда.

Позвольте друзьям узнать о ваших успехах из новостей. Не упрашивайте их подписаться на пустой канал.

4. Реклама на внешних площадках.
Перед тем как написать этот пост, я протестировал все доступные типы рекламы. Изначально было очевидно, что рекламировать Телеграм-канал где-либо за пределами самого Телеграма — идиотизм, но я должен был попробовать, чтобы рассказать вам. Мои слитые бюджеты — ваш бесплатный опыт.

Сразу к выводам: реклама Вконтакте, Фейсбуке, ЖЖ, YouTube и других площадках не имеет почти никакого смысла. Я выпускал рекламу в подходящих по тематике пабликах Вконтакте на 3–5 млн подписчиков, и эффект был в несколько раз ниже, чем у рекламы в самом тухлом канале со смешными картинками в самом Телеграме. Оставайтесь в пределах платформы.

5. Реклама в других каналах.
Единственный рабочий способ продвижения канала — реклама в других каналах. Вы можете даже не тестировать другие способы, ведь я уже сделал это за вас. Сэкономленные средства потратьте на что-то приятное или переведите на мой счет.

Проще сказать, чем сделать. Оказывается, выбрать канал для рекламы — сложная и ответственная задача, потому что большинство каналов, как было не раз сказано раньше, отстойные, и рекламу размещать на них невыгодно.

Назовите это рекламой, если хотите, но я все-таки посоветую лучшую, на мой взгляд, площадку для старта — это канал моего друга @rugram. Я получил чудесный эффект от размещения на нем, и самое главное — админ отбирает для публикации только интересные каналы и постит их редко, а значит, ценность каждого размещения очень высокая. Советую.

Моя реклама в @rugram собрала 33к просмотров за месяц — и принесла очень много подписчиков

Показатель, на который не надо смотреть при покупке рекламы — количество подписчиков. Это неинформативный показатель, который не говорит о канале ничего. Да, много каких-то людей, возможно, они когда-то читали этот канал. Вам действительно нужно смотреть на то, как быстро у новых постов набираются просмотры (за два дня пост должен набирать около 100% аудитории канала или больше — тогда вы в правильном месте), а также на количество и динамику реакций под постами.

Другой важный аспект — плотность публикаций и степень доверия читателей автору. Если автор отжаривает по 5–10 постов в сутки или каждый второй пост на канале рекламный, ценность рекламы будет нулевая.

Допустим, вы нашли хороший канал для размещения рекламы. Как правильно общаться с админом? Помните: цена, которую называет админ, придумана им самим и в принципе предназначена для лоха. Никто точно не понимает, сколько должна стоить реклама в Телеграме, поэтому каждый лепит что хочет. Вам могут назвать такие цифры, что вы потеряете потенцию на неделю вперед.

Лекарство: нормально общайтесь с админами и договаривайтесь на адекватные условия. У меня большой бюджет и я могу закупать дорогую рекламу, но я не хочу быть лохом, поэтому я еще ни разу не купил рекламу по номинальной цене. Если продавец не готов обсуждать условия, у меня есть десять других продавцов, которые готовы. Рынок, черт побери, а я по образованию экономист.

Покупка рекламы в крупном канале — курс для новичков

Каналов в Телеграме много, но для рекламы подходят далеко не все. Выбирайте интересные каналы с уникальным авторским контентом и вовлеченной аудиторией. Обходите стороной агрегаторы ссылок, мутные новостники, все языковые каналы и те, в которых автор пишет слишком много или слишком скучно. Чем меньше ссылок читатели видят на канале, тем лучше зайдет ваша.

Ищите девственную аудиторию, не ходите по рекламным борделям.

6. Взаимопиар.
Есть такое явление — взаимопиар, или сокращенно ВП. Работает следующим образом: вы договариваетесь с сопоставимым по размеру каналом и бесплатно делаете рекламу друг друга. Многие считают этот способ вечным двигателем: платить не надо, а отдача есть. Но такие люди не видят более глубоких последствий ВП — репутационных. А ведь нет ничего важнее.

Канал в Телеграме — это определенный бренд. Хороший, плохой, дорогой, дешевый — неважно, но ваш бренд. Любая реклама или внешняя ссылка на канале имеет определенные репутационные последствия.

Взаимопиар подобен машине Гаррисона — он может продвинуть вас вперед, но какой ценой?

Как журнал GQ не пустит в номер рекламу какой-нибудь мутной неинтересной лажи, так и вы не должны размещать второсортные каналы у себя, пусть даже они в 2, 5 или 10 раз больше по числу подписчиков. Кажется, что это выгодно, но на деле вы предаете своих читателей и собственное чувство прекрасного.

Всего за минуту вы можете заработать несколько тысяч рублей — и навсегда потерять уважение подписчиков

Взаимопиар возможен только с лучшими каналами. Если вы сами читаете канал и уважаете его автора, вам стоит рассмотреть возможность ВП, но даже такое размещение необходимо встроить максимально нативно. Ревностно относитесь к своим усилиям. Если вы делаете классный контент, рекламируйте только классные продукты.

Помните: реклама — это личная рекомендация автора. Рекламируйте то, что действительно считаете достойным внимания вашей аудитории, и она будет вас уважать. Тот, кто рекламирует отстой, не уважает себя.

V. Вместо заключения

По объему написанное тянет на диссертацию — надеюсь, и содержание кто-то найдет полезным. Остается главный вопрос: что делать с каналом дальше, если у вас получилось сделать его отличным? Ведь ведение отнимает кучу времени и сил, а хочется и отдачу видеть.

Но это, как говорится, up to you. Я ставил целью рассказать о составляющих успеха в запуске нового канала.

Если у вас есть интересный кейс запуска в Телеграме, я буду благодарен, если вы расскажете о нем в комментариях. Нет ничего интереснее, чем узнать о чужом опыте.