Как продвигаться на Авито в 2023 году?
Привет, меня зовут Марина, я — основатель агентства UMS-media.
Я и моя команда будем публиковать наши статьи про маркетинг, брендинг и позиционирование, сайты, рекламу и продвижение компаний. Сегодня хочу поговорить о том, как продвигаться и как увеличивать продажи на Авито.
Есть стереотип, что на Авито продают в основном дешевые и старые, а значит почти никому не нужные вещи. И что клиенты сервиса — это те, кому только такое и надо. Может быть когда-то так и было, но сейчас всё совсем не так. Теперь с этой площадки часто приходят клиенты, ценящие качество и готовые за него платить.
Методы платного продвижения бизнесов на Авито
Давайте сразу определимся, что есть 2 основных больших направления, как можно продвигаться на этой площадке
- официальная таргетированная реклама на Авито
- продвижение объявлений с помощью внутреннего инструментария Авито
Про официальную рекламу расскажу кратко. А вот инструменты продвижения объявлений разберем подробнее.
Реклама и таргет на Авито
Давайте кратенько. Да-да, Авито — полноценный рекламный канал с возможностями тонкого сегментирования и точного таргетинга. Сегментировать аудиторию можно по географии, социально-демографическим характеристикам, намерениям и интересам, и даже устройствам, с которых заходят на Avito. Всё даже перечислять не буду.
Работает? Да. Но. дорого! И это для меня — главный недостаток официальной рекламы на Авито. Порог входа на Авито — 400 тысяч рублей в месяц!
Это минимальный месячный рекламный бюджет на площадке. Вот тут написано подробнее. Поэтому дальше я перехожу к методам, которые подходят для большинства бизнесов во множестве ниш 🙂
Алгоритм продвижения
- Зарегистрироваться на площадке Авито. Классно, если вы при этом эффектно оформите профиль компании. Важны и информативность, и визуал.
- Продумать стратегию продвижения: время и количество размещений, набор повышающих инструментов и тарифы
- Создать объявление: заголовок, описание, фото-видео. Тут есть тонкости, читайте дальше.
- Правильно настроить услуги продвижения
Тарифы на Авито
На площадке есть несколько тарифов для продвижения рекламных объявлений: базовый, расширенный, максимальный. Рассчитайте, какой из них будет для вас выгоден. Например, в пакет тарифа могут входить бонусы, которые можно использовать для оплаты платного продвижения. Тариф расширенный содержит преимущества относительно базового тарифа, но и стоит он больше.
Сколько это в рублях? А это зависит от города, ниши, товара или услуги и опций самого тарифы. Точные цены вы увидите только после внесения всех данных.
Кроме того, существует тариф с оплатой за просмотры объявлений, точная стоимость просмотра зависит от ниши, тематики объявления, города. Публикация будет бесплатна, а оплата будет списывать за каждый просмотр объявления.
Способы продвижения рекламных объявлений
Выделение цветом
Выделение объявления цветом повышает CTR объявления в выдаче, делает объявление более заметным в поиске. Можно подключить только на 7 дней.
XL-объявление
Увеличенное объявление привлекает больше внимание, применение услуги направлено на повышения CTR объявления в выдаче. Срок подключения тоже 7 дней.
Повысить видимость объявления
Самая популярная услуга. Позволяет получить преимущество при ранжировании объявлений, она увеличивает количество показов объявлений в ленте пользователей. Доступны варианты: увеличить просмотры объявления до 2, 5, 10 раз, в некоторых случаях доступно и до 15, 20 раз. Можно подключить на 1 день или на 7 дней. Максимальная эффективность (наибольшее число показов) достигается обычно в первые сутки, если вы применяете 7-дневное продвижение, в последующие плавно снижается. Увеличение показов происходит за счет повышения объявления по целевым запросам, появление объявления в блоке рекомендаций, на главной странице.
Рассылка скидок
В 2022 году Авито начал тестировать новую услугу, которая позволяет предложить специальную скидку тем, кто добавил объявление в избранное. Таким образом, появилась возможность связаться с теми, кто не позвонил и не написал, но счел объявление интересным, раз сохранил его для себя.
Какие услуги платного продвижения применять?
Советуем начать с увеличения показов объявлений в ленте. На сколько? Стоит посмотреть на то, как продвигаются конкуренты.
Анализируйте конкурентов!
Если конкуренты применяют увеличение просмотров до 2 раз, вы можете скопировать данную стратегию, чтобы попробовать поднять свое объявление выше по ключевым запросам в выдаче Авито.
Если конкуренция высокая, большое количество конкурентов используют увеличение просмотров до 10 раз, чтобы попытаться потеснить их с первых позиций в выдаче, можно будет использовать аналогичную стратегию.
Смысл в том, чтобы сделать как конкуренты, но чуточку лучше. Так мы и денег лишних не потратим, и будем впереди.
Конечно, есть и более тонкие стратегии продвижения, чтобы с меньшими затратами добиться большего результата.
Динамика просмотров объявлений на Авито
Максимальное число просмотров объявление получает сразу после публикации в первый день, далее число просмотров падает. Если применить бонусы к новому объявлению, можно максимизировать эффект от применения услуги увеличения просмотров. С другой стороны, если конкуренция низкая, свежее объявление и без бонусов в большинстве случае находится вверху поиска по целевому запросу достаточно долго.
Оптимизация
Одним из возможных способов оптимизации является плавное повышение расходов на увеличение просмотров объявлений. Если вы продаете большое количество товаров, то можете понедельно применять разные услуги ко всем или части объявлений. Можно плавно перейти от услуги повышения числа просмотров объявления до 2 раз к до 10 раз и сравнить рост целевых обращений, сообщений, звонков.
Таким образом можно примерно понять, сколько дополнительные инвестиции принесли дополнительных лидов за счет увеличения числа просмотров. Если такая цена лида устраивает, можно продолжить масштабировать эту стратегию продвижения, если нет — вернуться к меньшему бюджету на продвижение.
Поведенческие характеристики
Потенциальные (прогнозируемые) поведенческие характеристики объявлений (на основе данных о привлекательности объявлений, условиях, цене и не только) играют определенную роль при ранжировании объявлений. Вот тут Авито расписывает систему ранжирования объявлений.
Качество заполнения объявления
Объявление нужно заполнить так, чтобы пользователи получили всю важную информацию, узнали цену, смогли рассмотреть товар с разных ракурсов. Можно добавить видео, которое поможет покупателю оценить товар. Плохое заполнение объявлений может привести к сильному снижению показов. В частности, к снижению показов может привести: недостаточное количество информации, неграмотный текст, отсутствие фото или низкое качество фото.
Не забудьте указать цену товара, желательно предоставить возможность связаться с продавцом несколькими различными способами, например, в чате Авито и по номеру телефона.
В заголовке объявления используйте ключевые слова, которые соответствует объявлению. Соблюдайте установленные в сервисе правила, если объявление будет нарушать правила размещения, оно не пройдет модерацию.
При написании объявления ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию, постарайтесь определить самые важные свойства и характеристики товара, которые попадают в БПСВ (боли, потребности, страхи и возражения) ваших потенциальных клиентов, подробно распишите важную информацию.
Если вы не опубликуете важную для ЦА информацию, вероятно, покупатель уйдет к конкурентам. Поэтому важно хорошо понимать тех, для кого вы пишите объявление, что им важно, а что нет.
Качество сервиса
То, как вы ведете коммуникацию с клиентами, влияет на оценку качества сервиса, что в свою очередь влияет на позиции объявлений. Качественный сервис позволяет повысить ранжирование объявлений по запросам, подробнее тут.
Важно поддерживать высокий уровень поддержки на Авито: оперативно отвечать на вопросы, принимать звонки, быть вежливым. Если какое-то объявление было отклонено модераторами по ошибке— оспорьте это в сервисе, предоставьте документы, если Авито их запросит.
Иногда бывает так, что отвечают на вопросы в чатах Авито продавцы с сильными задержками, но желательно отвечать на вопросы быстро, ведь клиент может уйти к конкурентам.
Новая модель продвижения
Для некоторых компаний доступна новая модель продвижения: можно выбрать бюджет и время, в течение которого планируете продвигаться. Например, можно выбрать продвижение на 30 дней и установить дневной рекламный бюджет. Если конкуренция низкая, можно выбрать меньший дневной бюджет, если высокая — больший. Вот тут Авито пишет про новую модель
Одной из особенностей новой модели продвижения является появление прогноза прироста просмотров, алгоритм рассчитывает примерное количество дополнительных просмотров, которое будет получено в зависимости от бюджета.
Особенности продвижения в автомобильной нише и недвижимости.
В крупных городах в нише продаж автомобилей и недвижимости высокая конкуренция. А так как средний чек высокий, покупатели чаще всего очень внимательно изучают и сравнивают различные объявления.
Многие компании применяют услугу увеличение просмотров до 10 раз (или до 15, 20), чтобы занять первые позиции в поиске Авито. Но в случае, когда и чек, и конкуренция высокие, применение увеличения просмотров до 5 раз вместо 10 раз может быть оправдано. Объясняю!
Вряд ли многие сразу готовы выложить миллионы рублей, прочитав объявления лишь в топе выдачи. Пользователи смотрят, выбирают и просматривают огромное количество предложений, поэтому и более отдаленные страницы обычно также внимательно изучаются. Таким образом, чтобы ваше объявление увидело и прочитало абсолютное большинство пользователей, совершенно не обязательно занимать самые верхние позиции, а достаточно оказаться на первой-второй странице по ключевому запросу.
Бесплатное продвижение
Объявление на Авито можно размещать бесплатно, однако в сервисе действуют лимиты на такой формат размещения. Подробнее о лимитах.
Продвижение объявлений на Авито 2023-2024 гг: что делать, если нет продаж? Как увеличить трафик и поднять объявление?
Нет продаж на Авито: как продвинуть объявления? Какие есть бесплатные и платные услуги продвижения на Avito? Как поднять объявления по продаже товаров и увеличить конверсию и трафик? Какую стратегию продвижения выбрать?
Как продвигать объявления на Авито? Читайте в статье.
По данным SimilarWeb, в апреле 2023 года Авито привлекло 366,7 миллиона визитов в месяц. Это делает платформу лидером среди мировых классифайдов. ��
Михаил Мятов
Руководитель компании SEO Performance Agency
Эта статья для тех, кто хочет научиться эффективно планировать маркетинговый бюджет, выбирать стратегии продвижения, а главное – работать над своими объявлениями и увеличить конверсию.
Из статьи вы узнаете:
��Как продвигать объявления на Авито?
��Какую стратегию продвижения выбрать?
��Как увеличить конверсию объявлений?
Обзор платформы Авито 2023-2024 гг.
Интерес покупателей на Авито остался таким же высоким в 2023 году.
Крупнейший маркетплейс Авито постоянно меняет свои правила. Поэтому сегодня мы обсудим, как оставаться эффективными и выжать максимум из платформы при любых изменениях на рынке.
В апреле 2023 года пользователи Авито установили новый рекорд: количество активных объявлений превысило 150 миллионов. Это больше, чем население России. Количество ежедневно размещаемых объявлений выросло почти втрое за полтора года — оно достигло 2-х миллионов в день.
За последний год мы инвестировали больше 20 млрд рублей в развитие и поддержку продуктовых решений на платформе и в обучение пользователей. Рост числа объявлений и аудитории подтверждает, что мы все делаем правильно и говорим на одном языке с нашими пользователями.
Иван Гуз, управляющий партнер по развитию бизнеса Авито.
Интерес к товарам у покупателей тоже не изменился: он остался таким же высоким. Но вот самих объявлений стало в четыре раза больше. Из-за этого просмотры каждого объявления уменьшились, в среднем с 25 до 2 раз на объявление. Давайте разберемся, почему так вышло.
Не хотите разбираться в способах продвижения бизнеса? Напишите нам.
Мы сэкономим ваши время и силы, увеличим трафик и продажи! ��
Пример объявления на площадке Авито.
Что значимого произошло на платформе в 2023 году?
- Изменение комиссии продавца. Раньше продавец платил за размещение каждого объявления. Теперь размещение бесплатное, но за каждую успешную продажу и доставку через Авито с продавца взимается 5% от цены товара. Причем еще полгода назад цифра составляла лишь 2%.
- Перенасыщение рынка. Из-за изменения тарифной политики Авито в 2022 году, на площадку пришло много новых продавцов. Компании начали публиковать больше объявлений, что привело к снижению эффективности каждого отдельного объявления.
- Изменения в политике Avito. С 21 июня платформа объявила о блокировке дублирующихся объявлений. Изменения затрагивают масспостинг.
Масспостинг – это массовая публикация одного и то же объявления, только в разном виде.
При масспостинге один и тот же товар размещается в нескольких объявлениях с разными фото и текстами. Он используется для того, чтобы увеличить видимость товаров или услуг на платформе.
- Изменения в платном продвижении Avito. Теперь платформа сама определяет наиболее эффективные места для показа объявлений.
- Новый вид доставки – Авито × exMail. Проверить электронику и бытовую технику можно прямо в пункте выдачи. Для этого там есть розетки. А для примерки одежды и обуви – примерочные.
- Видео-объявления. Представьте свой товар в формате видео.
- Новые правила ранжирования. Если объявление не получает просмотров в первые минуты после публикации, то теряет видимость в поиске. Оно снижается в алгоритмах ранжирования и рекомендациях.
- Новый раздел «Авито Премиум». Здесь представлены одежда, обувь и аксессуары от известных брендов. Все вещи проходят проверку на подлинность и маркируются меткой “Оригинал”. В этом разделе вы можете продавать как новые, так и бывшие в употреблении товары. Условие: они должны быть в отличном состоянии.
Если ваше объявление не получает просмотров в первые минуты после публикации, то теряет видимость в поиске. Оно снижается в алгоритмах ранжирования и рекомендациях Авито.
Если вы только начинаете работу с Авито, прочтите другую мою статью. Там я подробно рассказал о первых шагах на платформе.
Как подать объявление на Авито? Пошаговая инструкция: как пользоваться и начать продавать? Руководство для продавца
Как использовать Авито? Как продавать на нем и с чего начать бизнес? Почему важно делать качественное объявление и каковы главные ошибки при продаже? Предлагаю пошаговую инструкцию к Авито для продавцов, а также рассказываю про безопасную сделку и мошенников.
Что будет нового на Авито в 2024 году?
Авито 2024: что ждать от площадки? Расскажем по секрету в статье.
В начале 2024 года Авито введет цветовой рейтинг для всех своих продавцов, который будет влиять на их позицию в поисковой выдаче.
Сейчас система тестируется на 25% продавцов на площадке. В этой системе есть три уровня:
�� Зеленый — высокий уровень. Дает приоритет в поиске
�� Желтый — средний уровень. Работает без преимуществ и ограничений.
�� Красный — низкий уровень. Понижает ваши объявления в поиске.
Рейтинг зависит от качества и достоверности объявлений, соответствия правилам Авито, подтверждения профиля, а также от вежливости и скорости ответа на сообщения.
Продавцы с высоким рейтингом получат больше обращений от покупателей. Система действует во всех категориях товаров и в основном для профессиональных продавцов.
Для успешной продажи на Авито нужно адаптироваться к этим изменениям, учитывая новые тенденции рынка и усиливая стратегии продвижения своих товаров.
На сайте Авито много полезного. Например, есть бесплатный курс по стратегии продвижения. Пройти его можно здесь.
Продвижение объявлений на Авито
Для увеличения продаж на Авито существует множество как бесплатных, так и платных методов продвижения. Каждый из них имеет свои преимущества.
Среди бесплатных методов продвижения особое место занимает качественное оформление объявлений: ясные и подробные описания товаров или услуг, привлекательные и четкие фотографии.
Что касается платных методов, Авито предлагает различные услуги, которые помогают увеличить количество просмотров. И, соответственно, влияют на число потенциальных покупателей. Платные инструменты могут включать таргетированную рекламу.
Настройка таргетинга позволяет достичь конкретной целевой аудитории, интересующейся определенными товарами или услугами.
Поговорим подробнее о каждом методе продвижения.
Платные опции продвижения на Авито
Платное продвижение на Авито можно разделить на две категории: одни увеличивают частоту показов объявлений, другие делают их более заметными в результатах поиска.
Платное продвижение на Авито можно разделить на две категории: одни увеличивают частоту показов объявлений, другие делают их более заметными в результатах поиска.
Авито предлагает три типа платного продвижения: повышение просмотров, XL-объявление и выделение цветом.
1. Повышение количества просмотров – это когда рекламодатели платят за частоту показов своих объявлений. Объявления могут появляться не только в топе поиска, но и в других местах.
На Авито есть услуги, которые помогают увеличить количество просмотров объявления в 2, 5 или 10 раз. Их можно активировать на 1 или 7 дней. Алгоритмы платформы сами определят, где и когда показывать объявление, чтобы оно привлекло максимальное внимание покупателей. Причем, вашей ЦА.
2. XL-объявление: эта услуга делает объявление крупнее в выдаче. А также к товару или услуге добавляются подробное описание и кнопка для связи. Эта услуга доступна только на 7 дней.
Как выглядит XL-объявление? На компьютере XL-объявление отображается с одной большой и двумя маленькими фото. На смартфоне оно идет в виде одной увеличенной фотографии.
Так выглядит XL-объявление на компьютере.
3. Выделение цветом помогает сделать ваше объявление заметнее.
Выделение объявления на Авито цветом.
Услуги платного продвижения на Авито можно разделить на две категории: одни увеличивают частоту показов объявлений, другие делают их более заметными в результатах поиска.
Приведем вам клиентов быстро и безопасно.
�� Пишите!
Бесплатные методы продвижения на Авито
На Авито существует множество бесплатных способов для увеличения продаж, которые могут оказаться очень эффективными при правильном подходе. Все, что нужно – ваши время и силы.
Как увеличить продажи на Avito бесплатно?
- Оптимизировать время размещения объявлений: размещайте объявления в часы, когда спрос наиболее высок.
- Хорошо подумайте над названием товара или услуги: укажите в названии модель, производителя, характеристики и преимущества. Исследуйте поисковые запросы потенциальных покупателей и включите в название соответствующие ключевые слова.
- Удаляйте неэффективные объявления: удаляйте объявления, которые не получают просмотров, чтобы поддерживать актуальность вашего аккаунта.
- Маркетинговые предложения: выделяйтесь среди конкурентов, предлагая акции и скидки. Указывайте их в описании товара.
- Избегайте товары с низкой маржинальностью: не размещайте товары, у которых низкая прибыльность. Те товары, которые часто просматривают, но редко покупают.
- Оптимизируйте описания: не перегружайте описание товара большим количеством ключевых слов. Фокус на лаконичности.
- Неправильная категория объявления или ключевые слова: размещение объявления в неподходящей категории или использование нерелевантных ключевых слов уменьшает шансы на то, что объявление увидит целевая аудитория.
- Кросспостинг для увеличения видимости помогает привлекать дополнительный трафик и ускоряет продажу.
Кросспостинг – это размещение ссылки на объявление на различных платформах, включая личные блоги и соцсети.
Главное преимущество кросспостинга — расширение охвата потенциальных клиентов. Ведь разные люди предпочитают разные платформы для поиска нужных товаров или услуг. Однако, следите за тем, чтобы информация в объявлениях на всех платформах была актуальной.
- Выбор фотографий: главная фотография должна быть особенно привлекательной и информативной. К описанию товара добавьте несколько чётких фото товара с разных сторон, словно он находится на витрине.
- Учитывайте сезонность: продавайте товары в соответствии с сезоном. Некоторые услуги всегда востребованы: ремонт сантехники, выгул собак или бьюти-услуги. Но есть и сезонные услуги. Спрос на них меняется в зависимости от времени года. У таких услуг бывают периоды повышенного и пониженного спроса.
Avito дает советы, как сезонным бизнесам сохранять заказы во время снижения спроса.
- Неправильное ценообразование: установите адекватную цену, так как слишком низкие или высокие цены могут вызывать подозрения у покупателей. Также учитывайте, что с вами, скорее всего, будут торговаться. Добавьте небольшую наценку для возможного торга.
- Выберите правильную категорию товара, исходя из его характеристик. Обратите внимание на категории, в которых размещаются похожие товары ваших конкурентов.
- Учитывайте геолокацию: указывайте географическое местоположение товара с учетом потенциальной аудитории и возможностей доставки.
- Работайте над репутацией аккаунта: укажите свои контактные данные и быстро отвечайте на вопросы покупателей, как на Авито, так и на других платформах.
Бесплатные методы увеличения продаж на Авито, хотя и не требуют финансовых вложений, всё же потребуют значительных ресурсов.
Как выбрать стратегию продвижения?
Выбор стратегии продвижения на Авито начинается с анализа уровня конкуренции в вашей нише.
�� Если у вас большой бизнес в конкурентной отрасли, как клининг, где ежедневно появляется множество объявлений, выбирайте эффективные рекламные услуги на один день. Например, увеличивающие просмотры в 10 раз или XL-объявления.
�� Для средних бизнесов в конкурентных нишах, вроде аренды автомобилей, подходят однодневные услуги. Пользуйтесь ими периодически — раз в два дня.
�� Малому бизнесу, например, изготовителям на заказ тортов, лучше подходят менее мощные, но долгосрочные услуги, которые увеличивают просмотры в 2-5 раз на неделю.
Пример продающего объявления на Avito.
�� На рынках с небольшой конкуренцией и спросом, таких как ремонт винтажной одежды, достаточно использовать базовые услуги или хорошо составленные объявления.
�� Для услуг с малой конкуренцией и высоким спросом, как портреты на заказ, рекомендуются эффективные однодневные рекламные услуги.
Оптимизация объявлений
Чтобы повысить эффективность продвижения на Avito, отслеживайте статистику объявлений через Авито Pro, особенно просмотры и отклики. Если объявление имеет много просмотров, но мало продаж, попробуйте скорректировать цену товара или улучшить его описание.
Давайте посмотрим, как статистика из Авито Pro может помочь улучшить конверсию:
Как улучшить конверсию объявления? Рассказывают эксперты Авито.
Оценка эффективности продвижения
- Мои объявления: изучите статистику просмотров и добавлений в избранное за последние сутки напротив каждого товара.
- Личный кабинет Авито Pro: используйте подробные данные для анализа по категориям и периодам. Это позволит оценить эффективность продвижения и вовремя корректировать стратегию.
- Карточка товара: здесь доступны данные о просмотрах за 1 или 7 дней, включая статистику, связанную с продвижением.
Пример статистики за неделю на Авито.
Что поможет в продвижении на Авито?
Ведение бизнеса на Авито, хоть и не требует огромных финансовых вложений, всё же потребует значительных усилий и времени. Если вы не хотите тратить свои ресурсы, то рассмотрите вариант автоматизировать ваш бизнес.
SEO Performance Agency поможет вам оптимизировать продажи на Авито. Пишите!
Мы знаем все о том, как быстро и безопасно продвигать бизнес. Напишите нам.
722 показа
4.4K открытий
2 комментария
Комментарий удален модератором
Развернуть ветку
Комментарий удален модератором
Развернуть ветку
Просто сделали пылесос для денег
Развернуть ветку
последнее время Avito напоминает мошенников которые берут деньги за все услуги и не отвечают ни за что они берут оплату за всё Ну абсолютно я не гарантирую вам поднятие в поиске видимость вашего объявления ни за что не отвечают продажи упали до нуля если у тебя хороший рейтинг ты отвечаешь буквально за 30 минут это не дает тебе гарантии что тебе будут звонить и твоё объявление будет появляться в поиске то есть на усмотрение самого Авито или там Бота которые либо заглючит либо нет. двойные стандарты для кого-то блокировка объявления за какие-то заголовки приемлемо А за такие же нарушения другого продавца не блокируют то есть абсолютный беспредел по отношению к продавцам творится на Avito а что касается Avito поддержки работают Только заранее подготовленными ответами которые не отвечают не на один вопрос они даже не вникают в суть проблемы а шаблонно отвечает не решают никаких проблем всё то что они не делают это правильно по их мнению , на приведённые доказательства отвечают Это всё что мы можем Вам сказать если вас что-то не устраивает это ваша проблема. тут возникает вопрос Простите что значит наши проблемы Avito предоставляет услуги то есть продаёт свои услуги за которые продавец оплачивает деньги возникает вопрос почему продавец оплачивает услуги которые Avito обещает предоставить ему но не предоставляет в полном объёме То есть это уже мошенническая схема Avito берёт деньги за то что не предоставляет Ну это элементарно просто ни за что не отвечает ничто не предоставляет хочет блокирует Боже мой я на Avito очень давно. Когда ещё было Slando и Avito и Они между собой конкурировали теперь конкуренции Авито нет и они борзеют дорогие умные люди Создайте ещё один сайт аналогичный Avito, сайт Юла не вытягивает чтобы у Авито был а конкуренция , тогда конкуренция рождается спрос соответственно они начнут вести себя поприличней.
Как вести продвижение товаров на Авито более эффективно
Авито – лидер среди площадок для размещения объявлений в России. Каждый день на этот сайт заходит около 22 млн пользователей, а каждую секунду в среднем совершается 9 сделок. Авито пользуются и компании, и частные лица, чтобы продавать ненужные подержанные вещи, торговать новыми товарами, искать сотрудников и работу, предлагать и получать услуги. Постоянно усиливающаяся конкуренция провоцирует продавцов постоянно работать над своим предложением и эффективнее продвигать его.
В этой статье мы расскажем, как работает продвижение на Авито, что такое стратегия продвижения, как ее составить, а также поделимся советами по оптимизации. Еще больше полезной информации вы найдете в полной версии статьи, из нее вы узнаете многое о платных и бесплатных способах продвижения.
Принципы работы выдачи объявлений на Авито
Любой пользователь площадки видит объявления не в порядке их выкладки. Карточки товаров появляются в выдаче по целевому запросу пользователя как будто случайным образом. Это результат работы системы Авито, которая анализирует запросы и просмотренные объявления, а затем предлагает подходящие товары, которые могут заинтересовать человека. Обычно они похожи по тематике и геолокации на то, что пользователь уже искал.
Именно поэтому продавцам стоит продвигать свои объявления и получать за счет продвижения максимальный охват и как можно большее количество потенциальных покупателей.
Советы по составлению стратегии продвижения
До того как вы начнете пользоваться бесплатными и платными методами продвижения, которые мы описываем здесь, нужно тщательно продумать стратегию. Перечислим факторы, которые следует учесть на начальном этапе.
Вероятность продажи товара
Определяя данный показатель, нужно учитывать факторы, влияющие на продажи: количество подобных товаров на рынке, сезонность спроса. Так, зимой нет смысла ожидать роста заявок на надувные матрасы и бассейны, при этом поздней весной и летом они будут продаваться намного лучше. Вы можете увеличить вероятность продажи даже в низкий сезон, если сделаете свое предложение выгоднее, чем у конкурентов. Например, вместе с велосипедом можно предлагать в качестве подарка небольшой набор инструментов или одно бесплатное обслуживание. В зависимости от текущей вероятности продажи можно корректировать сроки платного продвижения. Например, в низкий период – запустить кампанию на неделю, а в высокий – на 1–2 дня. Так вы сможете распорядиться рекламным бюджетом рациональнее.
Конкуренция в нише
Перед началом продвижения нужно представлять, сколько продавцов действует в целевой нише. Большое количество аналогичных предложений обостряет конкуренцию и усложняет продажи. Яркий пример, где большое количество продавцов сильно нагревает рынок и влияет на цену, – аренда недвижимости.
Если интересующая ниша почти пуста (2–4 продавца), то стоит воспользоваться услугой увеличения просмотров в 2 или 5 раз. При высокой конкуренции лучше увеличивать показы в 10 и более раз.
Объемы продаж
Не нужно необдуманно подключать все подряд услуги, важно решить, какие возможности площадки позволят получить нужное количество продаж. Например, для увеличения числа разовых сделок и достижения определенного количества постоянных звонков понадобятся разные сроки действия услуг.
Примерный алгоритм подбора стратегии
Стратегию продвижения нужно выбирать в зависимости от того, какова вероятность продажи.
Высокая вероятность продажи. Если в вашей нише высокая конкуренция, а объем продаж маленький, подойдет покупка услуги по увеличению показов в 10 раз на 7 дней, а при среднем объеме лучше выбирать вариант увеличения в 5 раз всего на 1 день. Если конкуренция низкая, а продаж много, можно увеличить охват в 2–5 раз на 7 суток, а низкие объемы продаж можно поправить, увеличив показы в 2 раза на 1 сутки.
Низкая вероятность продажи. Если конкуренция высокая, лучше на 7 суток увеличить охваты в 5–10 раз. При низкой конкуренции хватит увеличения охватов в 2 раза всего на сутки.
Инструменты для оценки эффективности продвижения на Авито
Всегда нужно оценивать отдачу от принятых мер. Для этого можно зайти в следующие разделы на Авито.
«Мои объявления». Напротив каждого предложения (товара или услуги) в списке отображается количество просмотров и пользователей, которые добавили карточку в «Избранное». Здесь же показывается статистика за последний день.
Карточка товара. Тут отображается статистика просмотров, причем отдельно указываются клики по объявлению, которые принесло продвижение.
Личный кабинет Авито Pro. В ЛК для бизнеса можно найти множество информации для анализа. Например, получить отчеты по определенным периодам и категориям. Благодаря этому бизнесмен сможет оценить, насколько эффективно тратятся вложенные средства, и оперативно изменить стратегию.
Вы можете получить еще больше полезной информации о продвижении на Авито в нашем блоге. Если вы ведете рекламные кампании в поисковиках, социальных сетях или на Авито, попробуйте сервис click.ru. Вы сможете удобно вести все свои кампании в едином рекламном кабинете и пользоваться большим набором дополнительных инструментов. А участие в партнерской программе click.ru поможет возвращать до 15% рекламного бюджета.
Заметнее, выше, сильнее: как сделать объявление на Авито привлекательнее и получать больше просмотров
Обычно сразу после публикации объявление на Авито попадает в топ поисковой выдачи площадки. Но со временем публикация теряет позиции, перемещается ниже, а затем и вовсе пропадает с первых страниц — а значит, и из поля зрения потенциальных покупателей. Чтобы как можно больше пользователей увидело предложение, его нужно поднять выше. Какие инструменты для этого есть в Авито и как их правильно использовать — рассказываем в статье.
Этот текст мы написали в 2022 году, а в 2023-м обновили. Приятного чтения!
Согласно исследованию, только 9% пользователей спускаются до конца первой страницы результатов выдачи поисковиков. И поисковая выдача Авито не исключение, поэтому специальные методы поднятия объявлений влияют на увеличение просмотров, а значит, и звонков от клиентов.
Объявление на Авито действует 30 дней. По правилам, его нельзя дублировать, а можно лишь дождаться окончания срока действия и переопубликовать. Чтобы не пропустить этот момент и сохранять объявление активным, можно подключить автопубликацию — спустя 30 дней дата публикации автоматически будет обновляться.
Кроме даты публикации, на позицию объявления влияют еще несколько факторов, например, релевантность публикации и использование платных услуг продвижения. Сначала разберем, как бесплатно поднять просмотры объявления на Авито, а затем — что можно сделать с помощью платных инструментов.
Как улучшить объявление, чтобы им заинтересовались
Бесплатный способ увеличить количество просмотров объявления на Авито — это качественно его составить: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Это увеличит не только просмотры вашего предложения, но и конверсию в лид.
О том, каким должно быть продающее объявление на Авито, мы рассказали в подробном руководстве. В этой статье поделимся самыми важными советами.
- Укажите корректную категорию товара. Это влияет на показы товара по целевым запросам. Ошибочную категорию можно исправить только через техподдержку Авито.
- Проверьте релевантность заголовка. Заголовок индексируется поиском Авито и именно от него зависит, по каким запросам пользователя объявление будет показываться. Поэтому заголовок не должен содержать лишних слов, то есть в нем лучше не указывать регион, цену и красивые прилагательные.
- Разместите фотографии в хорошем качестве. Без них — даже с хорошим описанием и правильным заголовком — объявление вряд ли заинтересует пользователя. Лучше показать товар с разных ракурсов и в его естественной среде обитания. Разместить можно до 10 фотографий, они должны четкими и крупными, чтобы пользователю не приходилось разглядывать детали.
- Дополните фото коротким видео. Например, с распаковкой или эксплуатацией товара. Это повысит вовлеченность пользователя и, скорее всего, поможет ему принять решение в вашу пользу, так как из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги. Съемка почти не требует вложений: можно загрузить видео и с обычного телефона.
- Опишите детали в тексте. Описание должно быть подробным и структурированным. Разделите текст на абзацы, а важную информацию, например ответы на самые частые вопросы, вынесите в подзаголовки.
- Добавьте призыв к действию, чтобы у клиента была мотивация к вам обратиться. Предложите бонус за быструю покупку или бесплатную консультацию. Оставьте оба способа связи — и сообщения, и номер телефона — чтобы у клиента был выбор, как к вам обратиться.
- Укажите адекватную рынку цену: слишком низкая цена может отпугнуть и вызвать сомнения, а слишком высокая — подарит еще одного клиента конкурентам.
Вот пример хорошо составленного объявления: в заголовке — название товара и важные характеристики.
А в описании — основные преимущества и предложение помочь с подбором.
Составить хорошее объявление — полдела. Еще одна задача — поддерживать его актуальность и видимость. Разберем, какие инструменты Авито могут повысить просмотры объявлений.
Как работают платные инструменты Авито
В самом Авито эти инструменты называются услугами продвижения:
- одна из них помогает поднять просмотры на Авито;
- а еще две — сделать объявление в поиске заметнее.
Настроить продвижение можно в любой удобный момент — и при создании объявления, и после него. Сколько будут стоить услуги, зависит от тематики и параметров объявления.
Расскажем подробнее о каждой услуге.
Повышаем количество просмотров
Услуга «Увеличение просмотров» повышает охват объявления и — главное — вместе с этим количество уникальных переходов реальных пользователей на страницу объявления. Продавец выбирает, во сколько раз он хотел бы увеличить количество просмотров и в течение какого периода услуга будет действовать. А алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время.
Так объявление занимает высокие позиции в поиске Авито и получает больше просмотров, а значит, вероятность покупки повышается.
Что можно выбрать:
- интенсивность продвижения — количество просмотров увеличивается до 2, 5 и 10 раз;
- период — услуга применяется на 1 или 7 дней;
Для рынков с высокой конкуренцией, например недвижимости, доступны более сильные услуги. Они повышают количество просмотров до 15 и 20 раз.
Кстати, при создании нового объявления, настройка этого инструмента выглядит иначе: бизнес устанавливает дневной бюджет и период, в течение которого должна работать услуга. А Авито оценивает прирост просмотров справа от параметров.
Делаем объявление заметнее
Эта группа услуг помогает увеличить CTR объявления: оно выделяется на фоне конкурентов в поиске и пользователи охотнее по нему кликают.
Выделение цветом
В течение недели цена в объявлении будет выделена:
- для десктопа и приложения на iOS — голубым цветом;
- для мобильной версии сайта и приложения на Android — желтым.
XL-объявление
Эта услуга тоже действует неделю. Объявление в ленте будет занимать больше места, на превью могут показываться несколько фото, а под заголовком появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать».
Услуги можно чередовать или комбинировать: те, что увеличивают количество просмотров, сработают по очереди, а «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут работать с любой другой услугой одновременно.
Что нужно знать об услугах продвижения
- Конкуренты не смогут накрутить просмотры вашему объявлению: алгоритмы анализируют поведение пользователей и не учитывают их в статистике.
- Однодневные услуги принесут больший эффект в те дни, когда ваши покупатели более активны. Для недельных услуг время применения не имеет большого значения.
- Сила продвижения у услуг разная: продвижение на один день интенсивнее и приносит больше просмотров за этот период, чем продвижение на неделю. Если выбрать недельное продвижение, то просмотры равномерно распределятся по дням недели.
От чего зависит стратегия продвижения и как ее спланировать
На эффективность услуг продвижения влияют еще три фактора:
- Конкуренция — сколько продавцов есть в вашей тематике и насколько они активны, в том числе и в покупке услуг.
- Вероятность продажи — какой спрос на товар и насколько ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов.
- Необходимое количество продаж — сколько сделок вы хотите получить, разовая ли это продажа или вы ожидаете постоянный поток покупателей.
Чем выше конкуренция, тем сильнее должны быть услуги. Например, если объявлений в тематике в сутки публикуется много и они быстро оказываются на второй странице, то нужно выбрать до 10 раз больше просмотров.
Если покупателей мало, а цикл сделки долгий, то и услугу следует планировать на длительный срок. Для товаров массового спроса подойдет услуга на один день.
У товаров с низким спросом вероятность продажи тоже низкая, поэтому стоит выбрать услугу на неделю. Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на один день.
Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.
Например, кухни на заказ на Авито пользуются большим спросом, и пользователи будут выбирать из топа выдачи. Чтобы быстро и максимально эффективно поднять свое объявление, используйте максимальную силу продвижения — «До 10 раз больше просмотров» на день или неделю в зависимости от объема, который вы сможете обработать.
Как узнать, есть ли спрос на ваш товар и сколько конкурентов у вас сейчас на Авито, — читайте в нашей статье.
Запомнить
1. Чтобы объявление не теряло позиции в поисковой выдаче Авито и получало больше просмотров, нужно его продвигать — повышать качество и применять платные услуги.
2. Качественное объявление повышает не только количество просмотров, но и конверсию в лид. В хорошем объявлении заголовок релевантен запросам пользователя, фотографии четкие и крупные, описание структурированно и отвечает на самые частые вопросы и возражения. Чтобы предложение привлекло больше потенциальных клиентов, добавьте в него мотивацию для пользователя, например бонус или скидку, и укажите адекватную для рынка цену.
3. Поддерживать актуальность и видимость объявления можно с помощью платным продвижения на Авито. Платные услуги делают объявления крупнее, выделяют цену и повышают количество просмотров до 2, 5, 10 раз.
4. При выборе услуг продвижения нужно учитывать конкуренцию, вероятность продажи и нужный объем продаж. Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.
eLama , контент-маркетолог