2500 sku что это

Что такое SKU в торговле и продажах?

Рассказываем, почему ритейлерам важно знать про SKU и использовать его, чем он помогает практически всем компаниям и как правильно сформировать этот показатель.

© Chuttersnap

Что такое SKU в торговле простыми словами: определение

В первую очередь, SKU — это аббревиатура, которая расшифровывается следующим образом:

• S — Stock;
• K — Keeping;
• U — Unit.

Все четыре полных варианта произносить достаточно долго и неудобно, поэтому на практике в торговле говорят просто «СКУ».

Отвечая на вопрос «что такое SKU товара», будет логичным сказать, что SKU — это некий паспорт каждого продукта, состоящий из кода и номера. По нему можно получить всю важную информацию о каждой уникальной позиции из вашего ассортимента. А именно:

• наименование товара;
• материал упаковки и сама упаковка;
• вес или объем товара;
• где находится товар в магазине;
• когда и где он был реализован.

Рассмотрим на примере

Представим, что вы открыли франшизу шоколадной продукции, а у вас на точке работает сотрудник по найму.

Вам в магазин поступил один интернет-заказ с указанием СКУ. После того как сотрудник прочитает СКУ, он мгновенно определит, что речь идет о темном российском шоколаде в форме сердца весом 150 грамм, упакованным в коробку. Также он узнает, что шоколад лежит на четвертой полке на складе.

© Eduardo Soares

Где применяется SKU?

Что такое SKU система выяснили. Теперь предлагаем узнать, где и как ее можно применить.

SKU-идентификаторы применяются во многих отраслях, включая розничную торговлю и производство. Они позволяют упрощать логистику, изменять маркетинговые стратегии и выходить на более высокий уровень прибыли.

Что такое SKU в складском учете

Для того чтобы торговая точка, открытая по франшизе, осуществляла более эффективные продажи, важно минимизировать нераспроданные запасы товаров на складе. А неправильно проведенная инвентаризация может снизить эффективность в несколько раз! Как результат — серьезные финансовые потери.

СКУ помогает отслеживать движение товаров, их количество, анализировать потери и убытки, быстро находить товар на складе и место его размещения в магазине.

Для того чтобы отслеживать срок годности партий, нужно присвоить каждой партии отдельный СКУ.

Как используют SKU в мерчандайзинге

Удивительно, но факт! Мерчандайзеры тоже используют SKU, а точнее такие параметры, как:

• оборот;
• спрос;
• доля реализации.

Например, если SKU показывает, что бельгийский шоколад с кокосовой стружкой в форме звезды имеет высокий уровень спроса и быстро оборачивается, то мерчандайзер может разместить его на более заметное место на полке, чтобы привлечь еще больше внимания покупателей и увеличить продажи.

А если мерчандайзер по SKU видит, что любой другой продукт имеет низкий уровень спроса и оборачивается в разы медленнее, он может убрать или сократить непродаваемые товары и увеличить эффективность вашей франшизы.

Что такое SKU в коммерческой деятельности

SKU для ритейлеров — самый удобный способ добиться точности в систематизировании всех товаров. Идентификаторы позволяют с легкостью определять, где можно найти остатки продукции, у каких товаров истекает срок годности, какого товара на складе больше всего и так далее.

СКУ позволяет избежать путаницы и ошибок.

Если рассматривать SKU с технической точки зрения, то он «превращает» каждый товар в уникальный набор данных, которые можно проанализировать и отследить через программное обеспечение.

Как использовать SKU в планировании

При правильном составлении SKU поможет оценить прибыль от каждого товара и при необходимости сократить размер продуктовой матрицы. Это позволит уменьшить траты на закупку ассортимента, который продается медленно, плохо и не дает реальной выгоды компании.

Для оценки производительности каждого товара можно использовать анализ продаж за определенный период времени, анализ маржинальности и т.д. После этого можно сформировать список товаров, которые нужно закупить или, наоборот, исключить из ассортимента.

Благодаря своей универсальности, гибкости и простоте в использовании, SKU-система становится все более популярной среди крупного бизнеса.

Всем ли нужен SKU?

SKU — идеальный вариант для компаний с большим ассортиментом разных товаров. Поэтому для франшиз с небольшим ассортиментом использовать SKU-систему необязательно. Можно рассмотреть альтернативные варианты учета.

Например, для учета табачной продукции в PiterSmoke мы используем код EAN-13 (European Article Number или «международный артикул»).

Вернемся к примерам и подсчетам

Чтобы сравнить эффективность двух месяцев работы компании, нужно посчитать маржинальность каждого месяца. Напомним, что маржа у табачного магазина в марте была 45 000₽. В апреле — 56 000₽.

Маржинальность за март: 45 000 (маржа) / 90 000 (выручка) * 100% = 50%.
Маржинальность за апрель: 56 000 (маржа) / 120 000 (выручка) * 100% = 47%.

Да, в апреле выше маржа, а вот маржинальность — в марте. Это обозначает, что бизнес показывал более высокую эффективность именно в марте.

Чем маржинальность отличается от наценки?

Чтобы не путаться в этих терминах и не уходить в другую сторону при подсчетах важных показателей, запомните:

Маржинальность отображает доходность, получаемую на каждую единицу товара или услуги. А наценка — сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товаров.

Наценка — это коэффициент надбавки, который рассчитывается по следующей формуле:

Наценка = маржа / переменные расходы * 100%.

Важный момент: маржинальность не может быть больше 100%, в то время как наценка может быть и больше, и меньше.

Возвращаемся к примерам. Представим, что вы закупили табака на 10 000₽, а продали — на 50 000₽.

Маржа = 50 000₽ — 10 000₽ = 40 000₽.
Маржинальность = 40 000 / 50 000 * 100% = 80%.
Наценка = 40 000₽ / 10 000₽ * 100% = 400%.

Такая простая на первый взгляд математика очень важна для ведения успешного бизнеса. От итоговых показателей будет зависеть ваша дальнейшая стратегия продвижения компании на рынке.

1. Точное определение товара

Каждый товар в вашем магазине должен иметь свой уникальный SKU, который позволит отличить его от другой продукции. Также он может быть уникален для каждой группы товаров.

Так, если у вас продается несколько разных видов шоколада (например, белый, молочный, горький, десертный, полугорький), то каждый вид должен иметь свой SKU.

2. Правильное использование SKU в системах учета

SKU-система позволяет точно отслеживать движение товаров на складе и в магазине. Если SKU использован неправильно, то это может привести к ошибкам в учете, а затем — к потере денег или товаров.

SKU к каждому товару присваивается произвольно. Вы можете изобрести свои формулы для уникального кода. Главное — запомнить созданные правила и следовать им при создании SKU для других товаров.

Вернемся к шоколаду. Представим, что вы решили создать SKU для плиток темного шоколада. Возьмем название товара за основу и сократим до PT (P — плитка, T — темного). Продается такой шоколад в фольге, обозначим буквой F. Вес — 150 г, обозначим цифрой 150. Количество плиток на складе — 90 штук, обозначим цифрой 90. Форма — сердце, используем букву S.

SKU-код для этой группы товаров будет выглядеть так: PT-F-150-90-S.

3. Выбор правильных характеристик

SKU должен содержать полную информацию о самых важных характеристиках товара, чтобы в дальнейшем избежать путаницы и ошибок. Однако не стоит пытаться уместить в один код все детали продукта. О правилах составления SKU читайте дальше.

Есть ли у SKU стандарты?

Изучая, что значит SKU, можно привести в пример известную систему штрих-кодов. Как мы помним, штрих-код — идентификатор любого товара.

Часто многие путают SKU с UPC, однако эти коды сильно отличаются друг от друга.

UPC — стандартная для всех стран и компаний единица. Она наносится на ценники и упаковку товара, и ее видит покупатель. Поэтому она формируется согласно международным правилам.

SKU — это единица или артикул, созданный для внутренних удобств компании и сотрудников, поэтому четких стандартов здесь нет. Однако есть характерные черты, которым мы рекомендуем придерживаться при формировании СКУ:

• использовать до 8 символов (при желании можно увеличить);
• легкая читаемость (все-таки код должен облегчать вам и вашим сотрудникам работу в классификации товаров, а не превращать ее в головоломку);
• больше цифр, а не букв;
• можно использовать как латиницу, так и кириллицу (главное, чтобы не было путаницы).

Какие характеристики можно поместить в SKU

Если с ходу сориентироваться трудно (или вам кажется, что включить в код нужно абсолютно все, что вы знаете о товаре), то можете подглядеть в наш список важных характеристик:

• название товара (его категория или вид);
• фирма (или производитель);
• тип упаковки (коробка, целлофан, бумага и т.д.);
• размер продукта, его объем и вес;
• количество товара в наличии / на складе;
• цвет, вкус и так далее.

SKU: что это такое в торговле и продажах, расшифровка аббревиатуры, чем отличается от артикула

Ритейл – это сложная сфера со своими законами. Для эффективности продаж используются различные технологии стимулирования и учета. В том числе задействуется специальная терминология. Для многих людей, которые только начали глубоко изучать предмет, непонятно значение аббревиатуры SKU товара – что это такое в торговле, расшифровка, а также для чего она нужна. В статье будут даны ответы на все вопросы, которые могут интересовать начинающего специалиста.

Определение

• наименование;
• упаковка;
• вес;
• расположение в магазине или на складе;
• место и дата реализации.

Такая схема отличается удобством и скоростью. Сотрудник компании без труда узнает все данные, которые нужны для выполнения той или иной операции. Например, прочитав СКУ, работник мгновенно определяет, что речь идет о шоколадке «Аленка» в полиэтиленовой упаковке весом 300 граммов, которая хранится на пятой полке в складском помещении.

СКЮ в торговле – что это такое

Ритейл – это сложный бизнес, в котором большое значение имеют тщательное планирование и систематизация запасов продукции. Без этого невозможно успешное ведение дел. Особенно если речь идет о крупных фирмах со множеством отделений и филиалов. Поэтому специалисты и прибегают к использованию предложенного идентификатора. Его главное назначение – обеспечить точность фиксации каждой позиции из ассортимента в учетной системе. Его активно задействуют как менеджеры по продажам, так и маркетологи и другие работники.

Приведем пример SKU – что это такое в торговле, дабы лучше понимать его роль. Представим два типа продукта, различия между которыми минимальны. Это может быть минеральная вода – с газом и без. При этом присваивается по отдельному артикулу. Если будет разная тара, то их будет уже четыре. Для удобства каждому товару присваивается собственный номер. С его помощью руководство решает несколько задач. Прежде всего, это отслеживание движения целых партий. В том числе тех, у которых подходит к концу срок годности. Кроме того, СКУ позволяет анализировать издержки, которые связаны с определенными позициями. В дальнейшем это открывает возможности для корректировки ассортимента и дальнейшем увеличении прибыли. Еще один плюс использования идентификатора – это быстрое нахождение продукта на полке супермаркета.

SCU – что это такое в учете

Для эффективной работы предприятия важную роль играет минимизация остатков товаров на складе. Неправильный процесс проведения инвентаризации может в несколько раз увеличить количество нереализованных изделий. В дальнейшем это приводит к серьезным финансовым потерям.

В процессе осуществления такой процедуры перед менеджерами возникает несколько существенных трудностей. Первая – это образование неликвида – продукции, которую невозможно сбыть по разным причинам. Вторая – увеличение поставок, которое превышает необходимые объемы. Кроме того, денежные убытки возникают в результате образование лишних запасов в складских помещениях. Также проблемой является несоответствие данных из учетной системы с информацией в технической документации предприятия.

Чтобы свести потери к минимуму, внутри организации должна быть создана упомянутая выше единица. С ее помощью выработается универсальная система шифрования, которая будет распространяться на все продукты. Тогда можно легко внедрить автоматизацию товарного учета, тем самым сокращая издержки. Подробнее >>

СКУ – что это такое в мерчандайзинге

Цель любого предприятия – это достижение максимально возможного уровня прибыли. Чтобы осуществить это, требуется глубокое изучение. Специалистам предстоит исследовать рынок сбыта и выявить степень спроса на конкретные позиции. Один из этапов – это классификация товаров по набору критериев. В числе прочего к ним относят:

Присвоение идентификаторов происходит посредством двух анализов: ABC и XYZ. Первый разделяет продаваемые изделия по степени важности. Второй – распределяет продукцию согласно актуальным запросам потребителя, а также прогнозам.

После того как сотрудники компании провели изучение и назначили индивидуальные номера, они делят их по таким параметрам:

• спрос продаваемой единицы у целевой аудитории;
• оборачиваемость;
• доля реализаций от совокупных продаж магазина.

С помощью перечисленных признаков у руководства фирмы есть возможность выделить популярные наименования из каталога со стабильным уровнем сбыта. Эта группа составит основной ассортимент. Также менеджеры могут вычислить наиболее востребованные продукты. Последняя категория – это дополнительные позиции, которые удовлетворяют запросы небольшой группы лояльных покупателей. Имея эти данные, мерчандайзеры получают возможность грамотно распределить товары по торговому залу.

Тем временем количество SKU тоже имеет большое значение. С его помощью можно смоделировать наиболее результативную схему расположения продукции в магазине, а также посчитать ее оптимальный объем. Используя этот метод, руководство экономит время и увеличивает продажи в долгосрочной перспективе.

В планировании

Контролировать остатки на складах важно и в процессе разработки стратегии производства и реализации. Для этого менеджеры прибегают к созданию собственного «Stock Keeping Unit». При грамотном подходе СКУ дает возможность организации снизить число ненужных закупок. Соответственно, снижается уровень финансовых издержек из-за множества запасов на складах.

Взаимосвязь SKU и фэйсинга

Бытует мнение, что популярность товара зависит исключительно от его качества. Однако серьезную роль играет расположение. Поэтому мерчандайзер просчитывают, куда лучше всего поместить ту или иную позицию.

Статистика показывает, что в 80% от общего количества продаж фигурирует только 20% наименований. То есть, большая часть продукции пользуется повышенной популярностью у потребителя. Очевидно, что такие «хиты» размещаются на самых выгодных местах. Чтобы их выявить, используется СКЮ. С помощью идентификатора сотрудники фирмы отслеживают динамику спроса, в том числе изменение ситуации в зависимости от сезона. Отталкиваясь от актуальной картины, производят фейсинг – то есть, расстановку товаров в зале.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Получение статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов.

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Отличия от UPC

«Stock Keeping Unit» нередко путают с «Universal Product Code» –американским стандартом штрих-кодов. Это неудивительно, поскольку последний тоже является системой учета единиц продукции. Однако второе понятие гораздо глобальнее. Такой идентификатор состоит из набора цифр и букв. Он включает в себя информацию не только о позиции, но также о производителе. Второе отличие – это правила составления. В случае с СКУ никаких универсальных законов нет. Это решается в компании по усмотрению руководства. При этом UPC формируется согласно единому международному регламенту.

Существует признак, по которому легко отличить один номер от другого. «Universal Product Code» можно увидеть на ценнике, который предназначен для покупателя. «Stock Keeping Unit» же нужен только для внутреннего использования. Чаще всего он печатается на транспортной упаковке.

Как используется SKU

СКУ чаще всего связывают с товароведеньем. Однако идентификатор часто применяется и в других отраслях, что делает его практически универсальным инструментом. Как было указано в разделе выше, единица складского учета бывает активно задействована в мерчандайзинге, помогая специалистам выявить наиболее востребованные продукты и расположить их на видных местах. Кроме того, востребована она также в логистике, маркетинге, сфере оказания услуг и многих других.

Значение для ритейла

В области розничной торговли «Stock Keeping Unit» используется во внутренней учетной системе. Идентификатор преобразует каждый отдельный товар в набор данных, которые легко отслеживать.

СКУ помогает руководству компании контролировать движение позиций или даже целых партий. Также он дает возможность сделать процесс инвентаризации проще, тем самым сэкономив время сотрудников фирмы. Еще один плюс – это удобный процесс анализа убытков, понесенных организацией. С помощью СКЮ можно мониторить срок годности продукции и быстро находить ее местоположение на складе или в зале супермаркета.

Для поставщика

В этом случае «Stock Keeping Unit» – это полезный инструмент планирования, которым пользуются торговые предприятия. Когда ассортимент исчисляется десятками тысяч единиц, основной спрос приходится лишь на 20% из них, крайне важно организовать рациональное управление остатками. Таким путем можно экономить деньги и, соответственно, максимизировать прибыль в дальнейшем. Использование СКУ может предотвратить заморозку больших сумм в виде залежавшихся на складе товаров.

Для мерчендайзинга

Здесь идентификатор выполняет практически те же функции, что и в сфере поставок. Артикул SKU позволяет специалистам из организации вычислить наиболее востребованные группы продукции. Эта тактика помогает работникам выстроить самую эффективную схему расположения позиций на полках в зале магазина. Ходовые изделия, пользующиеся большим спросом, стоит размещать на выгодных местах. Особенно если речь идет о сезонных категориях. Например, о квасе летом. За счет этого происходит стимулирование продаж и увеличение прибыли в долгосрочной перспективе.

Особенности идентификатора

Говоря о том, что это такое SQU в торговле, необходимо описать характерные черты. Хоть и не существует единого стандарта, по которому предстоит формировать идентификационный номер, есть определенные показатели. Им он и должен соответствовать. Прежде всего, СКУ надо делать легко читаемым, чтобы он не вызывал противоречий. Все сотрудники должны однозначно понимать содержание кода. Обычно в нем содержится до 8 символов. Однако бывают и исключения из правила. Длинные SKU нередко задействуются крупными фирмами с внушительным ассортиментом. Среди этих знаков приветствуется минимальное количество букв. Их лучше по возможности заменять цифрами. Но если есть необходимость, то допускается применение как латинского, так и кириллического алфавитов. Важно также не использовать слишком много категорий товаров. Лучше всего зашифровать не до 5 свойств.

Описывая предложенное понятие, стоит ответить на вопрос, который интересует многих новичков: чем отличается SKU от артикула. В настоящий момент это практически тождественные термины. Оба означают маркировку продукции, содержащую основную информацию о ней.

Как назначить идентификатор

Как говорилось выше, единого правила нет. Систему кодов разрабатывают менеджеры внутри компании. Однако есть принципы, по которым чаще всего формируется СКУ. Они помогают сделать такой подход наиболее простым и эффективным.

Осуществлять эту задачу стоит, отталкиваясь от ассортимента. Сперва следует разобраться, что значит SKU на практике. Для примера возьмем магазин, торгующий шоколадом от разных производителей. Это первый параметр, который нужно внести в шифр. Для этого можно использовать цифры: 1 – «Аленка», 2 – «Alpen Gold» и т.д. Также нередко задействуют первые буквы названия бренда. Следующий критерий – это тип товара. В данном случае – молочный (001), черный (002), белый (003). Затем – начинка: с изюмом (112), орехами (113) и так далее. В заключение стоит обозначить размер плитки – 300 граммов, полкилограмма, 700 г.

Выводы

В этой статье был дан ответ на вопрос: что это такое – система SKU (СКУ) в продажах, расшифровка аббревиатуры, детально раскрыта суть этого термина. Это уникальный складской идентификатор, который присваивается каждой группе продукции. По этому коду сотрудники могут получить всю необходимую информацию о наименовании, размере, упаковке и иных параметрах.

Часто «Stock Keeping Unit» путают с другим понятием – «Universal Product Code». Однако между ними есть существенная разница. Последний номер включает в себя данные не только о позиции, но также о производителе. Еще одно отличие – в регламенте оформления. Если первый составляется внутри компании по собственным правилам, то второй формируется согласно четким международным стандартам.

Расшифровка СКЮ редко используется в речи или печати. Чаще всего аббревиатура просто транслитерируется. Идентификатор широко используется не только в торговле. Также его применяют в учете и мерчандайзинге. С его помощью специалисты решают сразу несколько проблем. Прежде всего, это чрезмерные закупки и большое количество остатков на складе. В них «замораживается» множество денежных средств, которые могут пойти на другие цели. Следующая трудность – это образование неликвида – товара, который невозможно реализовать по тем или иным причинам. Также легко с применением предложенного кода отслеживать перемещение целых партий. В том числе тех, у которых истекают сроки годности.

Чтобы упростить помарочный учет, можно использовать специальное оборудование, например, ТСД со специальным ПО. Найти хорошие варианты техники и софта можно на сайте «Клеверенс» . Оставьте заявку, и наши специалисты помогут подобрать решение конкретно под ваши задачи.

Можно определить посредством SKU количество товарных позиций, которое необходимо для эффективных продаж. Кроме того, определяются оптимальные объемы поставок. Это нужно для того, чтобы уменьшить до необходимого минимума число непроданных продуктов. В долгосрочной перспективе это обеспечивает получение максимальной прибыли.

Также СКУ – это понятие, которым активно пользуются мерчандайзеры. Выявив наиболее популярные единицы, легко составить действующую схему расстановки в зале супермаркета. Самые востребованные должны стоять на наиболее выгодных полках.

В процессе работы важно знать про количество SKU – что это и какую функцию выполняют. Именно от этого параметра зависит построение карты расстановки товаров. Это сильно экономит время и силы ответственного лица.

Несмотря на то, что нет единого правила составления идентификатора, существуют определенные принципы, по которым это делается. Прежде всего, СКУ должен быть простым и однозначно пониматься всеми сотрудниками фирмы. Также не рекомендуется использовать больше 8 символов. Избегать следует и использования букв. Их лучше всего заменить на символы.

В качестве примера – что это такое СКЮ (СКАЮ) в торговле (перевод с английского stock keeping unit) можно привести магазин с шоколадом. Код будет состоять из данных о производителе, весе, начинке и упаковке.

Единица товара на складе (SKU): что это и чем отличается от артикула

Единица товара на складе, или SKU (от англ. Stock Keeping Unit), является одним из основных инструментов управления запасами и продажами в розничной торговле. В данной статье мы рассмотрим, что такое SKU, где он используется и чем отличается от артикула.

Что такое SKU?

SKU представляет собой уникальный идентификатор, который присваивается каждому товару на складе или в магазине. Он включает в себя информацию о товаре, такую как бренд, модель, цвет, размер и другие характеристики. Это может быть представлено в виде числа, буквенно-цифровой комбинации или штрих-кода. Таким образом, бутылка простой воды и газированной — это уже две разные СКЮ, а если они еще и объемом отличаются то это целых 4 позиции. SKU используется для отслеживания товара на складе и в магазине, контроля за его доступностью и управления запасами. Каждый элемент имеет свой уникальный номер, который позволяет легко идентифицировать товар и отслеживать его перемещение по складу или магазину.

Где используется?

SKU используется в различных отраслях, но наиболее распространен он в розничной торговле. Это каждая отдельная единица продукции определенного поставщика, даже с минимальными отличиями. Можно услышать такую фразу — компания Р имеет самый широкий ассортимент товаров для дома: 4000 позиций! Это означает, что под брендом этой фирмы можно найти огромное количество отличной друг от друга продукции. Например, производство пастилы П имеет всего 5 скю, отличающихся вкусом: клубника, малина, ежевика, клюква и яблоко. А у другой фабрики может быть 150 позиций — клубника 200г и 400г, клубника с орешками, клубника и малина и другие подвиды. Уникальные позиции важно отслеживать:

• на складе;
• на производстве;
• в торговой точке или магазине;
• при продажах в интернет-магазине или маркетплейсе;
• при выкладке товара и составлении планограмм.

В основном такая метрика используется для учета товаров на складе и в магазине, контроля за доступностью товара и управления запасами. Она также используется для отслеживания продаж товаров и контроля за их остатками на складе и в магазине.

А еще, в выкладке товара тоже важна каждая позиция. Поэтому при составлении планограмм, учитываются все представленные номенклатуры в точке. Покупатель должен видеть весь ассортимент товаров и точно найти себе что-то по душе.

Кроме того, SKU используется в интернет-магазинах для учета товаров на складе и в магазине, контроля за доступностью товара и управления запасами. Он также используется для отслеживания продаж товаров и контроля за их остатками на складе и в магазине.

Чем отличается SKU от артикула?

Артикул и SKU являются двумя разными идентификаторами товара. Артикул представляет собой уникальный номер, который присваивается товару производителем или поставщиком. Например, у производства “Ромашка” детские колготки размера М могут быть под артикулом Ромашка_дети_М_бежевый_116-120см, а у другого производителя артикул будет называться иначе. Он может содержать информацию о бренде, модели, цвете, размере и других характеристиках товара.

SKU, с другой стороны, является уникальным номером, который присваивается каждому товару на складе или в магазине.

Основное отличие между SKU и артикулом заключается в том, что SKU используется для управления запасами и контроля за продажами товаров на складе или в магазине, в то время как артикул используется для идентификации товара производителем или поставщиком. Кроме того, SKU может быть изменен или создан внутри компании, в то время как артикул является постоянным идентификатором товара, который присваивается производителем или поставщиком.

Понимание классификации товара является необходимым инструментом управления запасами в розничной торговле. Благодаря ему легко контролировать продажи и оптимизировать закупки и инвентаризации товаров.

В заключение, отметим, что учет каждой позиции является ключевым фактором для успешного ведения бизнеса. Точность и своевременность учета помогут избежать ошибок и потерь, а также дадут возможность принимать правильные управленческие решения. Программы для автоматизации и учета, такие как 1С, помогают значительно ускорить процесс учета и сделать его более точным и надежным. А приложение Склад 15 и ТСД помогут оперативно вести контроль всех отличных позиций просто сканируя штрих-коды. Благодаря этому, компания может существенно повысить свою прибыльность и стать более конкурентоспособной на рынке.

Что такое SKU в торговле и продажах

Рассказываю о том, что представляет собой SKU. Чем он помогает бизнесу, почему его используют практически во всех компаниях и как его правильно сформировать.

Что такое SKU?

SKU расшифровывается как Stock Keeping Unit. Говоря простыми словами, под SKU подразумевается идентификационный код, ассоциируемый с конкретной единицей товара. Поэтому аббревиатуру можно буквально перевести как «единица складского учета». Ведь это товар, который хранится у ритейлера или на складе у поставщика, и этот товар можно легко отыскать по SKU-идентификатору.

Система СКУ похожа на систему штрих-кодов, но в более мелком масштабе. СКУ используют в рамках одной компании как специфичный для организации код. СКУ содержит в себе подробную информацию о единице товара, хранящейся на складе. Например, бренд-производитель продукта, полка, на которой стоит этот товар, его характеристики (объем, тип упаковки) и т.п.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Как и где применяется SKU?

Набор идентификаторов SKU применяется в различных сферах деятельности и везде играет важную роль как с точки зрения упрощения логистики, так и с точки зрения изменения маркетинговых стратегий, помогающих выйти на более высокую прибыль.

В торговле

Специалисты в области ритейла прибегают к использованию SKU, потому что это самый простой способ добиться точности в планировании и систематизации товарных единиц.

СКУ позволяет быстро находить конкретные продукты на полках магазина и отслеживать их перемещение, ориентируясь даже на минимальные изменения в их характеристиках. Например, товары с одинаковым наименованием, но разным сроком годности. Так что появляется возможность следить не только за похожими продуктами, но даже за разными партиями, гарантируя при этом отсутствие путаницы и ошибок в ходе работы.

Если говорить техническим языком, то SKU превращает абсолютно каждую продуктовую единицу в отдельный уникальный набор данных, доступный для анализа и отслеживания через специализированное ПО.

В учете

Учет товаров – не менее важная часть работы, чем их реализация. Некорректно проведенная инвентаризация нередко приводит к большим потерям прибыли в компаниях разного уровня.

Одна из частых причин появления таких потерь – несоответствие технических данных и отсутствие единой системы сортировки товаров. Из-за этого иногда появляются залежи ненужного товара в магазинах.

SKU, как единый идентификатор для различных позиций, эту проблему решает, потому что он прост в понимании и может быть применен к любому продукту независимо от других характеристик.

В мерчандайзинге

Мерчандайзеры тоже используют SKU, но уже исключительно в своих целях. Они используют такие параметры, как оборот, спрос, доля реализации, чтобы более корректно расставлять товары на полках магазина.

Мерчандайзеры помогают выжать максимум прибыли, ориентируясь на SKU-идентификаторы. С помощью них можно сформировать наиболее эффективную модель расположения продуктов в магазине.

В планировании

Предприниматели обязаны всегда расценивать потенциальные плюсы и минусы выбранной стратегии развития.

В частности, речь идет о корректности закупок. Если использовать СКУ и правильно составить идентификатор, то получится сократить траты на ненужные закупки. На закупки товаров, которые на деле продаются плохо и не дают реальной выгоды бизнесу.

Взаимосвязь между SKU и фейсингом

То, насколько хорошо продается товар, зависит не только от качества самого товара. Его характеристики не могут сами по себе обеспечить достаточные продажи и высокие показатели прибыли.

Важную роль в этом направлении играют мерчандайзеры. Они задействуют методику фейсинга для правильного позиционирования товара на полках, и это напрямую сказывает на том, как часто покупается тот или иной продукт.

SKU помогает отследить хиты продаж. То есть те товары, чьи наименования фигурируют в 80% всех самых продаваемых товаров фирмы. А также этот параметр позволяет выявить, какие продукты пользуются услугами в разные времена года, а какие остаются в ходу круглый год.

Различия между SKU и UPC

Это два разных идентификатора, которые часто путают, потому что они выполняют похожую функцию. UPC расшифровывается как Universal Product Code.

Это глобальный стандарт штрих-кодов США, общепринятый по всему миру. Это значительно более широкое понятие, так как учитывает гораздо больше данных.

UPC, в отличие от SKU, должен составляться в соответствии с международным регламентом. Он общий для всех корпораций, магазинов, поставщиков и дилеров. Единая система для каждого.

SKU же не исповедует конкретных правил и адаптируется под требования конкретного бизнеса. Его значение и характеристики зависят от того, каким образом его захотят оформить сотрудники компании, где используется идентификатор.

Также стоит отметить, что UPC-код может увидеть даже покупатель, а SKU предназначен исключительно для внутреннего корпоративного использования.

Основные правила оформления SKU

Что такое SKU в торговле и других сферах, становится понятно, но как их использовать?

Четких правил оформления СКЮ не существует. Есть ряд характеристик, но как именно их задействовать, решает непосредственно продавец. Есть лишь общие советы и общепринятые практики, которые помогают упростить работу с идентификаторов в целом:

• Идентификатор должен оставаться легко читаемым. Все-таки его задача упростить категоризацию и отслеживание товаров, а не усложнить ее.
• Все сотрудники должны знать, как устроена система SKU в их компании. Чтобы не возникало разночтений в ходе совместной работы.
• Обычно SKU-идентификаторы состоят из 8 символов. Лучше придерживаться этого стандарта, но можно и увеличить количество, если бизнес достиг таких больших объемов.
• Лучше использовать цифры. Без букв обойтись не получится, но лучше свести их применение к минимуму.

В общем, лучше стремиться к минимализму, когда это возможно. Так будет проще анализировать SKU на ранних этапах взаимодействия с идентификатором, а также масштабировать бизнес и всю систему контроля товарных единиц.

Синтаксис SKU

Конкретных правил оформления SKU не существует. Но есть что-то в духе общепринятого синтаксиса, который позволяет с ходу начать пользоваться СКУ.

В идентификатор обычно включают следующие характеристики:

• тип упаковки,
• размер товара,
• объем,
• вес продукта,
• тип тары и ее характеристики,
• емкость,
• производитель товара,
• количество товара.

И таких характеристик может быть куда больше. Зависит от пожеланий бизнеса. И чем больше ассортимент, тем большим числом SKU-идентификаторов придется оперировать компании и ее сотрудникам.

Что касается конкретно синтаксиса и типов записи, то SKU может выглядеть следующим образом: допустим, есть магазин, который продает часы от разных производителей. Тогда код может включать в себя следующий список параметров: первым значением становится цифра, под которой подразумевается название бренда. К примеру, 1 – это Hublot, а 2 – Swatch (иногда вместо цифр используют первые буквы названия бренда). Затем идет тип товара. Например, под цифрой 1 в компании записаны механические часы, под цифрой 2 – электронные, а под 3 – смарт-часы. Затем можно отразить в SKU более узкие характеристики часов (типы используемых деталей, доступные функции, степень влагозащиты и т.п.).

Вместо заключения

На этом все. Теперь вы знаете, что такое SKU в торговле. Это удобная схема категоризации товаров, которая поможет избежать огромного количества проблем в логистике, а вместе с ними и потерь прибыли.

Если вы не контролируете товары на складе и на полках магазина, вы не контролируете свой доход. Поэтому очень важно структурировать данные и всегда поддерживать в порядке список продуктов.

SKU – это универсальная единица для категоризации. Задействуйте ее в своей работе и адаптируйте для своей модели бизнеса, и это точно даст положительный результат.